快手的客户购买：二类电商已走向末路1.流量成本越来越高二类高

快手的客户购买：二类电商已走向末路1.流量成本越来越高二类高

任何事物都有一个从生到死的过程，二流电商也不例外。从一开始，几乎每个人都赚到了钱，一天几千到几万甚至几十万不等。现在越来越多的企业因为亏本或不赚钱而退出或逃亡。越来越明显。

一、第二类电商告一段落

1.交通成本越来越高

第二类电子商务的客户来自信息流平台提供的付费流量。这些流量主要是平台根据广告竞价情况，通过一定的算法获得的。广告出价越高，流量越多，质量越好。由于商家数量众多，为了获得更多客户，商家需要不断提高广告出价，获得更多流量。在这个过程中快手的客户购买，商家的流量成本不断增加。

2.商家利润越来越低

通常，流量成本占产品价格的 60-90%。随着流量成本的不断增加，商家的利润也在不断的减少。时至今日，真正盈利的商户单单利润普遍较低，大多保持在15元以下，有的甚至只有1元利润。

3.越来越多的企业退出或逃离

商人是逐利的。在利润逐渐减少、没有利润甚至亏损的情况下，越来越多的商家退出或逃离二流电商，寻求其他赚钱的机会。

4.消费者逐渐意识到价格的刁钻，逐渐放弃

随着近年来移动互联网的发展，特别是微信、今日头条、抖音、快手、百度等手机软件的普及，人们获取信息的渠道越来越多，大部分相同的产品不会它只会在一个平台上销售。越来越多的消费者通过不同的平台相互比较后，发现了价格差异，然后逐渐发现二流电商产品的价格很刁钻，逐渐放弃这个渠道购买。

5.质量问题导致信任危机

在流量成本高的情况下，为了保证利润，大部分商家会选择供应成本较低的产品进行推广，从而难以保证产品的质量。随着越来越多通过二线电商渠道购买商品的消费者发现产品质量问题，他们对该渠道的信任度会越来越低。这也是越来越多的商家发现，同样的产品、同样的平台、同样的操作，及时，销量越来越小的原因。

6.消费者认知度逐渐提升，目标消费群体逐渐缩小

第二类电商的目标消费群体主要是四五线城市或农村的老年人，他们没有网购习惯，信息来源少。随着第二类电商的发展，这部分人群中有些人已经有过这样的购物体验，他们已经对这种购物方式有所了解，这种认识会在周围的人中传播开来。随着普及，越来越多这样的人会意识到二流电商的坏处，逐渐放弃这种购物方式。

二、市场需求还在，电商之路依然可行

第二类电商虽然趋于终结，但恰恰说明这种模式正在被淘汰，市场各方的需求还在，电商之路还是可行的。

1.消费者仍然需要电商产品

电商产品之所以能卖得好、卖得好，最重要的原因就是要满足消费者的需求。这种需求不会因为二流电子商务被淘汰而消失。

2.流量平台还有待实现

目前有大量的在线流量和移动流量，它们都有变现的需求，而电子商务是它们的重要变现对象之一。无论是通过付费推广向电商销售流量，还是提取交易服务费，或者其他变现方式，流量平台都从电商中获得了很多变现机会，而这些变现收入占了他们的整体收入。比例还是比较大的。

3.产品供应商仍需电商订单

在实体经济下滑之际，无论是产品制造商还是供应商，都需要大量的线上订单；电子商务为他们提供了绝大多数在线订单。所以，他们需要订单，他们需要电子商务订单，他们需要电子商务。

4、电子商务的基本模式可以很好地满足以上三方的需求

电子商务不仅了解消费者的需求，更了解产品的功能和特点。还可以通过广告将流量转化为订单快手的客户购买，帮助平台实现流量变现。可以说，电子商务满足了以上三方的需求，所以还是有市场需求的，被市场逐渐淘汰的只是二流电子商务的运营模式。

三、商业路在何方？

追求利润最大化是商人的天性。随着市场的变化，二流电商的商家该何去何从？

1.寻找成本可控的运营模式

第二类电商将逐渐被淘汰的主要原因是其成本难以控制：成本过高导致商品价格居高不下；商品价格确定后，商家只能在一定程度上保证利润。牺牲了产品的质量；产品质量的降低必然导致消费者的购物体验；糟糕的购物体验会导致信任危机。这些连锁反应的根本原因是成本难以控制。如果能控制住，产品价格会下降快手的客户购买：二类电商已走向末路1.流量成本越来越高二类高，性价比会提高，客户体验自然会提升。因此，商家要想活得好，就必须寻找新的、成本可控的电商运营模式。

2.寻找成本更低的流量

流量是电商的核心，流量成本在商品价格中占很大比例，决定了商家是否盈利。对于商家来说，如果获取流量的成本太高，即使订单再多，也可能会亏本。有时，您的订单越多，您损失的越多。因此，商家要想赚钱，就必须寻找成本更低的流量。

3.降低预期利润，回归理性定价

商品的价格可以影响很多东西，比如销量，比如性价比，比如废品率，比如退货率等等。一个合理的定价，既要保证商家的利润，又要提高所售产品的性价比快手的客户购买：二类电商已走向末路1.流量成本越来越高二类高，让消费者觉得物有所值。这不仅会增加销售额，还会在很大程度上减少签证拒签、退货等问题。.

4.提高产品质量快手号账号购买，增加信任

越来越多的人在感叹，电商获客成本越来越高。在这种情况下，建立一个客户信任的IP就显得尤为重要。它不仅可以帮助您不断积累客户数量和粘性，还可以帮助您大大降低获客成本和时间成本。这也是越来越多的人创建个人IP的一个重要原因。

要想取得客户的信任，首先要提高产品质量。只有通过产品质量标准，才能获得客户最基本的信任。有了这个最基本的信任，以后就可以进行各种操作。

5.提高复购率

电商赚钱的方向有两个：一是新客户的进货，二是老客户的回购。与前者相比，后者成本最低，利润最大。如果你有自己的客户维护平台，这个成本可以降到几乎为零。但是，老客户的维护不是即兴表演，它需要科学的方法和持续的坚持。

三、紧跟潮流，把握下一次机会

时代在发展，市场在变化。为了生存，您需要跟上不断变化的趋势。

1.电商新时代需要团队合作

第二类电商时代，很多玩家都可以自己搞定，一台电脑快手号等级号购买，一部手机；一些流行机型的经营者独自发家致富。

但是，新的电商时代，不是一个人可以玩的。它需要团队中不同成员之间的密切分工和合作。得益于疫情期间线上办公的发展，这种分工变得更容易操作。或许你每天要做的就是为团队成员安排一些具体的工作，你只需要协调、监督、完成。

2.电商新时代需要不断学习

在新的电商时代，与二流电商相比，会有很多新的理念、技术、模式、方法等需要不断学习，而这种学习很大程度上只是一些思想上的改进，并且不需要太多时间和精力。

目前，二流电子商务即将结束，新的电子商务模式即将出现。谁能够适应这种变化，抢占先机，谁就能收获下一个电商时代最丰硕的果实。你想抓住它吗？