6位快手号购买：快手向香港联交所递交IPO招股书2019年手电商筹码便是电商

6位快手号购买：快手向香港联交所递交IPO招股书2019年手电商筹码便是电商

昨天晚上，快手正式向港交所递交招股书，冲刺第一条短视频。

IPO前，快手发布了一组电商数据：今年8月，快手电商订单量突破5亿。过去12个月，快手电商的累计订单量仅次于淘宝、天猫、京东、拼多多，成为电商行业的第四极，并且还在快速增长。

这张好看的成绩单，似乎是快手想向外界展示的“自信”。

抖音 不甘示弱，紧随其后。近日，有消息称字节跳动正在考虑推动其抖音业务在中国香港上市，两家短视频平台一直在争夺IPO。

今年6月，抖音宣布6亿DAU，电商也被字节跳动列为一级部门。对于快手来说，目前唯一比抖音更好的筹码就是电子商务。

2019年，快手电子商务完成约350亿笔交易。其2020年GMV目标原本是1000亿，但在抖音2000亿的电商GMV目标被曝光后，快手电商公司立马将目标上调至2500亿，充满“火药味”味道”。

研究院发布的报告显示，2019年12月至2020年5月，抖音直播电商累计交易额为119亿元，而快手直播交易额同期广播电商119亿元。 1044亿元，相差近10倍。

复购率60%，快手电商的喜与忧

2017-2019年和2020年前六个月，快手分别实现营业收入83亿元、203亿元、391亿元和253亿元，保持高速增长。

收入来源主要包括三部分：直播、网络营销服务和其他业务（包括电子商务业务、网络游戏和其他增值服务）。

招股书显示，2017年至2019年，快手直播业务收入分别为79亿元、186亿元和314亿元。 2020年前六个月，快手的直播业务收入达到173亿元。 2017年至2019年和2020年前六个月，快手直播的月均付费用户分别为1260万、2830万、4890万和6400万。

同时，直播收入整体占比逐年下降，从2017年全年的95.3%下降到2020年上半年的68.5% .

在线营销服务和其他业务的快速增长。

招股书显示，2020年上半年，快手网络营销服务收入72亿元，同比增长222.5%。前三年，快手网络营销服务收入占比分别为4.7%、8.2%、19.0%。截至 2020 年 6 月 30 日的六个月中，这一比例增加到 28.3%。

2016年，快手上线直播功能，迅速席卷全平台。节目直播占主导地位，一大批家庭派主播崛起。这类直播的主流变现方式是粉丝刷礼物、打赏。从此，家庭生态在快手开始壮大6位快手号购买，也为快手日后严重的“家庭化”埋葬。在担心之下。

起步较早的电子商务业务是快手引以为豪的领域之一。 快手电商始于2018年，当年11月6日，快手红散打哥在10小时内卖出了1.6亿。 "验证闭环路径有效。

2019年快手成立电商部。 快手电商运营负责人白嘉乐曾表示，希望通过最直观的短视频和直播方式，直接为快手退伍军人带来性价比最高的源货。 Iron用户6位快手号购买：快手向香港联交所递交IPO招股书2019年手电商筹码便是电商，这是我们区别于其他电子商务平台的主要特点之一。

今年6月18日前夕，快手与京东达成战略合作，消费者无需跳转即可通过快手购买京东自营产品。

招股书显示，快手平台促成的GMV从2018年的9660万元增至2019年的596亿元，从2019年上半年的34亿元增至上半年的1096元20200 亿。

快手在IPO文件中引用艾瑞咨询的数据显示，截至2020年6月30日，全球最大的快手向用户支付了自来水和直播的虚拟礼物。直播平台是月均活跃用户第二大的短视频平台，也是商品总量第二大的直播电商平台。

2020年前六个月，快手用户月均复购率超过60%。

招股书披露，截至 2020 年 6 月 30 日止六个月，快手 的中文应用程序和小程序的日均活跃用户和月均活跃用户为 3.2 亿， 7.76 亿。

快手强互动、高粘性、可信赖的社区生态是快手直播业务、网络营销业务、电子商务等业务快速增长的基础。

另外，快手顶主播在直播带货的时候，也非常擅长情感营销。以辛巴为例，他们常常把粉丝当成“亲戚”，甚至多次在直播间上演为了粉丝而激怒品牌的戏码。这一系列的操作也让粉丝对他无比忠诚。

但值得注意的是，快手包括电子商务、网络游戏和其他增值服务在内的“其他业务”收入仅占收入的2%3.，而上半年8.1亿，电商是否会对快手产生巨大的拉动作用还很难看。

另外，对于快手来说，核心的直播和电商业务还存在很多隐忧。

首先是家庭问题。据统计，辛巴818、散打世家、716派家骏、吕家班、掌门、家骏等家族拥有超过8亿的粉丝，瓜分了快手的大部分流量。对平台而言，显然是一种威胁。

据招商证券报道，快手去年电商直播的GMV（总营业额）为40-500亿，而辛巴一家电商直播的销售额仅去年一年就达到133亿，约占平台的五分之一。 快手电商将2020年GMV目标调整为2500亿后，辛巴将自己的2020年目标定为1000亿。

今年4月，散打哥和辛巴战队的粉丝在评论区“大打出手”，并将领战到微博等公共平台，随后两人发表了退出的声明。互联网。

虽然快手一直在“去家族化”的道路上努力，但另一方面，它继续与家族化保持合作，态度有些模糊和暧昧。

一位分析师曾对《深网》表示，辛巴离开后，快手的直播带货数据丑陋快手号交易机构官网，辛巴迫于压力迅速被召回。如今的快手，越来越离不开几大家族势力。

随着董明珠、梁建章、丁磊等陆续进入快手直播间，快手与头部主播展开全新合作方式，“创业+快打+专业”主持人"已成为快手正在探索的一种新的直播模式。

其次，供应链是短视频进入电商的一大短板。 快手与京东的合作虽然在短期内看似是“强强联合”，但从长远来看会如何，就不得而知了。

分析APEC电子商务商务联盟专家、对外经济贸易大学教授王健在接受北京商报采访时表示，电商企业寻找短视频平台合作可以实现短时间内取得好成绩。但这只能作为电商平台中心运营的补充，未必适合长期合作。双方合作时间越长，困难和困惑就越多，最终会出现“分裂”状态。

最后，直播行业的泡沫和假冒也备受关注。近日，网上流传着一份“主播带货黑名单”。截至2020年9月19日，已有471条品牌主被主播“骚扰”的记录上榜。在淘宝直播上，抖音、快手等主流直播平台都上榜了。

以前电商主播主打美妆，但在以拼多多和快手直播为核心的平台上，白标产品盛行。随着直播行业监管趋严，直播电商热度较上半年有所降温，较为理性。对于快手来说，显然不能过分依赖直播电商业务。

抖音宣布6亿DAU，快手“急”？

从佛到狼，快手的蜕变都源于抖音的快速成长。从那时起，快手 就一直患有交通焦虑症，一直持续到今天。

虽然比快手晚了5年推出，但抖音显示出强大的流量能力。数据显示6位快手号购买：快手向香港联交所递交IPO招股书2019年手电商筹码便是电商，2018年2月，快手MAU为2.3亿，抖音MAU达到1.23亿。但到去年9月，抖音已经增长到4.86亿，增长了近300%。相比之下6位快手号购买，快手去年9月MAU达到3.41亿，增长41亿不到50%。

据《潜伏》报道，2019年春节后，快手高管和产品团队前往重庆进行用户调查，内部称之为“重庆大会”。此行让快手的高管们意识到，没有激进的增长，用户就会被拱手让给别人，不团结的战斗只会让团队的战斗力下降。

牢不可破。 2019年年中，快手CEO苏华发布内部公开信，“看起来不错的数字背后，我们看到了一个深层次的隐患：在成长的过程中，我们的肌肉开始变弱，反应变慢，我们与用户的联系感越来越弱。”

随后，他提出了在 2020 年春节前达到 3 亿 DAU 的目标，也就是 快手 内的“K3 运动”。

为此，快手主要进行了三个战略布局：一是从2019年上半年开始，微信朋友圈将正式解封快手。同时，微信还将把看看的视频流开放给快手，让用户可以直接分享快手App的视频。其次，去年8月，快手推出“快手极速版”，聚焦下沉人群，主打“刷视频赢金币”的网赚模式；最终，快手获得央视春晚称号，成为继成为BAT之后，第四家独家合作春晚的互联网公司。

“K3 战役”最终让 快手 实现了目标，但此后 快手 的流量未能显着重现。招股书显示，截至今年6月底，快手中国APP+小程序日均活跃用户仅为3.2亿。

过去抖音主要集中在一二线城市，而快手主要集中在三四线城市。

抖音从“让崇拜从这里开始”到“记录美好生活”的转变，拓宽了用户圈子和内容领域，瞄准了更大的市场。 抖音重发极速版进入下沉市场最好的快手抖音号交易网站，以获取更多用户。

快手也在努力撕下“土”的标签，先后邀请周杰伦、张雨绮、郑爽入驻。

据悉，目前快手和抖音的用户重叠率已经接近一半，双方业务重叠度也很高，涵盖直播等多方面、电商、社交等。@快手在电商方面比较好，但抖音正在全力以赴。

今年9月，网上一篇题为《原50号员工内网开枪，佛素华诊断狼快手》的文章在网上，快手原50号员工朱蓝田指出out 快手存在一系列问题：“信息不透明”、“公司人多变”、“像空降经理”、“业务暗中竞争”、“部门派系众多”。

几天后，快手CEO苏华、CPO程以晓、CTO陈定嘉亲自回应。苏华坦言，公司遇到了很多问题，鼓励员工参与讨论，共同解决。程一晓说，在高速增长中，问题被掩盖了。

据螳螂财经表示，相比快手KPI模型，抖音OKR模型更能激发员工的“自我驱动力”，培养他们对组织的认同感，凝聚力量，齐心协力，努力实现组织目标。通过OKR模型，抖音在把握公司宏观方向和调动员工主观能动性之间取得了平衡。所以，虽然也是大公司，但比快手还要“稳”。

9月15日，抖音在上海举办第二届创作者大会，宣布DAU突破6亿。统计显示，中国网民数量为9亿，相当于全国2/3的网民每天浏览抖音。

相比之下，快手目前的日活超过3亿。在流量方面，快手已经被抖音远远甩在了后面。 9月16日，快手电商发布系列电商战报——2020年8月快手电商订单量突破5亿，过去12个月仅是淘宝天猫、京东、拼多多的第二。从时间上看，有很多向抖音喊话的意图。

目前快手电商日活跃用户突破1亿，8月电商订单数突破5亿。浙江电商促进中心7月发布《2020上半年全国直播电商排行榜》，榜单前20位主播中快手占13位。

随后，网络爆料，快手最早于今年在香港寻求IPO，估值500亿美元。对于快手来说，上市后获得资本助力，将极大地促进其流量增长和电商进一步发展。

如今，放眼整个行业，短视频已经成为“兵家必争之地”。 IPO背后，作为这个赛道的“老手”，快手需要新的突破，需要“更快”。