微博快手号购买： 2020年疫情逼迫各行业寻求线上出口，直播带货成为王道

微博快手号购买： 2020年疫情逼迫各行业寻求线上出口，直播带货成为王道

回顾2020上半年娱乐领域的关键词，“直播”二字火了。疫情影响了所有线下活动，线上直播成为各行各业的重要出口。直播自然具有娱乐属性，明星直播最受关注。

虽然半年时间不长，但由于明星的超高人气，明星直播现象大致完成了一个轮回微博快手号购买，经历了崛起、爆发、质疑、理性等各个阶段。

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明星直播现象背后，是各种电商、社交平台充当推手。不同平台玩法不同，展现明星带货的不同模式。根据各自不同的特点，平台投入巨资支持，还打造了属于自己的顶级明星主播代言人。

2020年上半年已经结束微博快手号购买： 2020年疫情逼迫各行业寻求线上出口，直播带货成为王道 ，明星直播开始淡出。很多明星在第一次直播后就没有更多的内容了。同时，随着舆论不断质疑的“转化率”，品牌方不得​​不回归理性，开始思考明星直播的性价比，以及“声量还是销量”的选择.

为响应市场对“语音量”的需求，微博在上半年末突然宣布进军电商直播。微博在传统电商销售模式的基础上，专做曝光玩法，明显区别于淘宝、快手、抖音自创顶星主播，提供新的回报方式去理性的明星直播市场。直播的想法再次掀起波澜。

薇娅和硬糖少女303参加微综电商栏目《V精选好物》第一期

明星的第一场直播就是巅峰，

6.18岁以后人气暴跌

2019年，李湘、柳岩转为主播，将明星直播销售推向了聚光灯下。当时舆论多调侃明星直播卖货。

2020年疫情迫使各行各业寻求线上出口。直播已经成为王道。顶级名人主播非常受欢迎。政府、企业、名人、名人一一走进直播间。

顺应潮流，明星直播已成为不可阻挡的浪潮。然而，在高人气和重资本关注下，明星直播现象开始迅速发生变化。短短几个月，经历了崛起、爆发、质疑、回归理性四个阶段。

3月至5月，名人直播呈上升趋势。模式是明星走进顶级主播的直播间。平时他们走进淘宝顶流李佳琦和薇娅的直播间。

期间，李佳琦直播间迎来了杨幂、黄晓明、宋茜、刘诗诗、井柏然、孟美岐、欧阳娜娜、袁咏仪；薇娅直播间迎来了吴亦凡、鹿晗、大张伟、王凯、郑恺、江疏影、吴昕、极限挑战男团等。

这一时期的明星直播多以明星与明星结合，明星为主，明星为辅，将单纯的卖场模式变成了卖货的微综艺。一场直播后，“销量”和“声量”都没错，不仅明星直播间的营业额屡屡被报道，还引发了无数娱乐话题。

微博截图

明星群体的加持，让电商直播的风潮越来越猛。 5月左右，各大平台开始布局明星/名人直播策略。

最快的是抖音。 4月初，罗永浩的抖音直播首秀成为当天最热的新闻，科技媒体和娱乐媒体紧随其后。罗永浩直播首秀创造4800万点击量，超越李佳琦和薇娅。

罗永浩为抖音直播树立了成功的榜样。此后，陈赫、薛之谦、张歆艺、张婷、于震、张少刚、汪峰、关晓彤、王祖蓝、袁姗姗、曾志伟等。芒果TV和乘风破浪的姐妹们也在6月推出了抖音直播。

快手 紧随其后。 5月，董明珠快手直播首秀半小时卖出1亿。 6月，丁磊也在快手直播卖货，财经媒体争相关注。明星企业家入驻，为快手直播高调开局。

5月底，周杰伦入驻快手，快手推广粉丝过千万的周杰伦快手，并将开启直播。周杰伦目前拥有超过2000万粉丝，直播也从未见过。随后，华少、郑爽、筷子兄弟、张雨绮、杨迪、黄圣依、林允等陆续登场快手。

淘宝旗下聚划算于5月将刘涛列为首选官。刘涛树立了“全能人生”的性格，很快在淘宝直播间打造了“刘一道”。 6月，聚划算推出景甜为“美甜官”，专攻美妆产品。

罗永浩直播预告，周杰伦快手页面，刘涛菊性价比直播

此时，一年一度的6.18大战即将打响。今年各平台的主题无疑是明星直播，平台的5、六月行动也是为6.18做好准备。

据不完全统计，从6月1日到6月18日，有300多位名人进入淘宝直播间； 5月底至6.18日，京东网红100余人参与直播；苏宁易购、东方卫视策划了6.18超级秀，沉腾、岳云鹏、王源、彭昱畅、关晓彤助阵；主持人周涛首次在拼多多直播带货； <@在快手上快手号出售，张雨绮搭档辛巴，实现了2.3亿的营业额； 抖音6.18期共有11位明星开始直播。

在整个6.18期间微博快手号购买，明星直播的热度达到了顶峰。之后，它开始由盛转衰。

“首秀即巅峰”是明星直播的主流，6.18岁以后更加明显。

首先，部分明星首播后没有更多内容，明星直播次数明显减少。

第三方平台显示，袁姗姗、关晓彤、汪峰、佘诗曼在抖音6.18首播后未复播；薛之谦、柳岩、张歆艺、卢一、陈燕飞上一次抖音直播至少是1个月前；王祖蓝5月8场直播，6月只有1场，7月以来没有；罗永浩6月在抖音直播6场，7月至今3场。

此外，6.18之后，明星单场直播的成交量也以肉眼可见的速度下降。

以抖音主播罗永浩和陈赫为例。首秀之后，罗永浩的其他直播从未超过首秀。 6.18期间，他的直播营业额超过2000万，但是7月份的首场直播，营业额就超过了1000万。直播成交额仅为500万，第三场直播成交额开始反弹；陈赫6.18抖音直播成交额接近1400万，而最近7月份的直播成交额才400多万。

罗永浩与陈赫相关直播数据对比

明星的光环效应决定了他们的直播很容易陷入“首秀即巅峰”的魔咒。看热闹的网友远远多于实际购买。相比于李佳琦、薇娅这些网友票选的顶级职业主播，“销量”是明星直播的弱项。

名人直播卖货，直接数据显示已经疲软。不久前，《21世纪经济报道》的深入调查，戳破了数据泡沫。文章写道，他们与小沈阳合作卖酒，当晚下单20，次日退16；叶一茜在线观看90万人直播，卖出不到2000元；付给吴晓波60万坑位费，实际交易不到5万。

负面舆论进一步损害明星直播的整体印象，品牌不得不理性思考明星直播的性价比。

在短短几个月内，名人直播经历了它的崛起、爆发和现在的衰落。明星直播不缺流量，但来自热闹人群的“流量”不足以支撑变现的预期，这与流量明星收割粉丝的逻辑不同。当人群看热闹的心态退去时，明星直播群将面临尴尬的销量和真正的人气问题，但明星直播的浪潮已经开始，现在又该何去何从？

《小葫芦大数据》公开相关明星主播带货信息

平台上的“明星”不一样，

微博入口带来曝光玩法

6月推出明星直播的各大平台，尤其是电商平台，大多都在赶6.18日游，注重战略长线打法的包括淘宝、快手@ > 和 抖音 三。 7月初，微博宣布与淘宝合作进军娱乐领域的电商直播，微博成为第四星直播战略。

淘宝的玩法是绕过顶流卖快手号平台交易，用星星建新山。

经过多年的耕耘和沉淀，淘宝直播间的头部主播效应明显，基本形成李佳琦和薇娅瓜分天下的局面，新人难以脱颖而出，不利于为平台的多元化发展壮大。

薇娅和李佳琦

名人成为淘宝破局的方式。

明星有自己的流量，可以快速实现账号的热启动，但并不是所有的明星都适合做主播卖货。聚划算给刘涛的性格是“刘一道”，是人生的多面手。 “全能人生”的特质，与刘涛多年来在影视剧中的形象相得益彰，可信度极高。刘涛自然有“信任”。必要的流光特征。

事实也证明，淘宝选择刘涛是对的。刘涛每次直播的营业额在100-2亿左右，堪比淘宝一姐薇娅。

继刘涛之后，淘宝上的另一座山头是景甜，专攻美妆领域。景甜首播流水近5000万，景甜在淘宝美妆方面的发展前景看好。

刘涛和吉娜爱丽丝在直播间

景甜打了《变甜》

快手的打法是利用明星的力量，突出品牌效应，提升社区互动氛围。

快手第一次高调合作是与董明珠、丁磊等名人企业家合作。 快手突出了格力和网易严选的品牌效应，同品牌也提升了平台的格调。

自6.18日起，黄圣依、杨迪等多位明星参与快手的直播，主要以品牌专场直播的形式。

此外，当名人留在快手时，快手通常会与名人联手，活跃社区气氛。比如电商代言人张雨绮在快手首播，搭档快手头号主播辛巴。直播过程中，辛巴并不着急卖货，而是连线张雨绮和网友互动。张雨绮导粉。明星搭档郑爽在快手首映时与粉丝热情互动。

另外，快手拿下周杰伦，宣布将直播周杰伦粉丝过千万。这也是基于活跃的社区互动氛围的逻辑。现在周杰伦粉丝已经超过2000万，还没有开播。但不得不说，快手手握直播王牌。

张雨绮直播带货宣传图，郑爽直播视频

抖音的打法是打造顶级星锚树的模型。

抖音的分发模型是算法推荐，所以流量的生死掌握在平台手中。据不完全统计，5月以来，已有20多位明星在抖音开始直播。明星与抖音的合作主要有两种形式，一是明星与抖音的官方合作，二是MCN机构运营明星直播。

受邀合作的官员有陈赫、薛之谦、罗永浩，MCN机构运营的有张婷、李小璐、曾志伟、王祖蓝、陈燕飞等。

目前与抖音正式合作的明星，显然在抖音更有优势。比如陈赫和薛之谦，开播前会有相应的短视频话题，引发站内顶尖人才的创意互动。

罗永浩和陈赫已经成为抖音在直播领域树立的成功典范。

陈赫

淘宝、快手、抖音在直播领域有着不同的打法，但他们也有一个共同点，那就是打造了明星主播匹配的标杆平台的调性。

住这条线，问头就行了。同理，明星直播一时火爆，但经过实战考验，最终能成为“牛角”的却寥寥无几。把这几个人带出来，不仅是平台的力量，还有明星本身的特殊体质，比如陈赫对于抖音的娱乐，刘涛对于淘宝的平民本性。

或许，成为“娇儿”的明星主播很少，但明星团的人气却不容忽视。流量丰富，品牌不仅有销量需求，还有声量。明星的气场和吸引力 抢眼的效果还是有直播用的。考虑到品牌“声量”的需求和明星“出圈”的需求，微博于7月初宣布进军电商直播。

微博的思路不同于以上三个平台的自制明星主播。微博选择再给直播一个“亿”级别的曝光。

微博是中国第一大娱乐平台，拥有明星和泛娱乐机构的大部分资源，对应其2亿日活跃用户和5亿月活跃用户。庞大的娱乐用户池为微博传播超级娱乐内容形成了土壤。

直播被赋予娱乐属性后微博快手号购买： 2020年疫情逼迫各行业寻求线上出口，直播带货成为王道 ，就到了微博的土壤。因为热搜的存在，相关话题的影响力往往可以达到“亿”级别，达到破圈的效果。

微综艺电商栏目《V精选好物》首战报告（部分）

为把握“语音量”需求，微博与淘宝直播、千寻文化合作，在娱乐领域推出“V选品”。每期节目中，微博都会挑选当下当红的明星，走进直播间与薇娅搭档。 . 《V精选好东西》创刊号7月8日首播，获得2.35亿成交量和超10亿话题阅读量。

回归理性的明星直播该何去何从？最后，明星直播的微博或许能提供一些思路。

明星与顶级明星主播合作，微博作为曝光放大器。该模式可以有效利用明星的光环效应，满足明星和品牌对“声量”的需求；同时，节目出圈的曝光效果也可以为原有的电商直播领域拓展外部潜在市场。

在明星直播领域，微博的曝光玩法似乎并不是和其他公司一起站在山顶，而是指向电商公告的主战场，为大家做生意。

微综艺电商栏目《V精选好物》首战报告（部分）