购买百度度快手：新春电商大战更能：成熟与常规​分析(组图)

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“业务运营方面有反馈，现在订单已经顺利接到。” 百度App推出一元购买活动三天后，一位知情人士告诉Tech Soma。

2月1日上午9点购买百度度快手，百度App正式启动“一元买年货”活动，正式加入春节电商大战。据了解，活动每天9点开放，涵盖400余款产品。此外，“一元秒杀大牌”活动也同步推出，包括iPad8、小度智慧屏等电子产品。

实力雄厚、时间长、品类多，在产品推出前就引起了业界的关注，业内人士将其视为百度“重回电商”后再次重击的重要信号2020年。从这个角度来看，此时，百度的电商战略必然是基于过去一段时间能力的沉淀，才有了它的思考。

那么问题来了，为什么选择过年这个节点呢？

一方面购买百度度快手：新春电商大战更能：成熟与常规​分析(组图)，作为连接过去与未来的重要节点，既是平台过去一年积累能力的集中体现，也有机会提振旭兔明年扩张的信心。 ; 海关放出的购买力，对于应对人流后压力倍增的供应链各个环节，无疑是一个很大的考验。

从某种意义上说，2021年的春节电商大战更能引起从业者的关注。疫情在全球零星小范围持续肆虐，响应现场过年号召成为主流，更多购物需求将进一步转移至线上。

此外，沉寂多年的电商格局在2020年发生了变化，“乱七八糟”成为今年春节电商大战的主题。

在我们看来，百度之所以选择这个节点，是因为其差异化的打法。事实上，它在过去半年里实现了异军突起，有机会成为春节电商大战中的重要力量。

在“泛场景”电商交易的大趋势下，旧格局极有可能被新势力颠覆。

每种游戏风格的概述：成熟和常规

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在分析百度的差异化玩法之前，有必要盘点一下今年春节各家电商的玩法。

传统势力中，天猫淘宝于1月20日开启元旦，重点组织符合条件的商家继续正常经营购买快手6位号便宜平台，提供涵盖家乡、原产地美食、老字号、非遗手工艺品、新品的年货。以牛年为主题。等过年货。

并强调，大年初一至大年初七粮油大米、面食、口罩、消毒液供应充足，209个城市快递正常送达。

京东、拼多多聚焦百亿补贴：前者百亿补贴强调“超”——将补贴范围扩大至数码、家居、个护、生鲜等品类，并可基于低价格。叠加优惠券；分享帮助还可以领取神券。

以短视频为代表的新势力更加注重自身的内容属性。除了品牌自播和明星直播，抖音“匠心跨年”聚焦“文化”购买百度度快手：新春电商大战更能：成熟与常规​分析(组图)，每天推出文化工匠直播，涵盖雕塑、陶瓷、刺绣、银饰等；快手年货节从1月1日到1月31日，将时间进一步拉长到整整一个月。

百度电子商务也不甘示弱。一方面，推出了99减10活动，用户购买商品达到金额后可自动扣款。品类包括各种礼盒、大牌炸药等众多品类。

另一方面，再加上2月1日百度电商推出的上述“元代购”，活动将全面覆盖新老用户。用户可以通过百度App或购物渠道搜索“年货”。除了进入元旦入口，还有去年推出的“指南精选新年指南”、“指南最佳礼物清单”和百度笔记频道的新年推荐。

不难看出，一批电商新老势力在春节电商大战的较量中透露出一些明显的规律。

一是低价、红包等仍是核心战术；这种情况几乎延续到所有平台，无论是百亿补贴还是全面降价，本质上都是白热化的竞争，以最直观的低价争夺流量。.

二是营销重点往往针对年货和电商平台的传统引流产品；比如快手直播号在那里购买，各个平台都将目光投向了数字3C品类，而作为“硬通货”这一类产品的背后，也逐渐成为了“年货”。“地位。

第三，大部分平台仍以交易后担保为主；例如，天猫/淘宝和拼多多都强调加强与各快递公司的合作，尽可能保证物流时效。

今年的打法延续了多年来积累的最成熟的套路，但确实比较传统。在疫情引发的线上交易和电商交易“泛场景”的背景下，用户难免不会感到审美疲劳。可以说，应对前几年的跨年大战可能不成问题，但对于今年来说，还是略显不足。

相比之下，百度电商正在打出一波组合拳，背后是百度在搜索+内容积累下的场景优势。

百度电商乘势而上打出组合拳

为什么百度电商看似轻松的玩法，其实是拳打脚踢？我们认为三点是分不开的：

一是“泛场景”成为电商购物的一大趋势。

电子商务已经过了用户教育的早期阶段。用户不再只关注价格的绝对优势，更关注品牌选择、体验差异化、渠道调性。例如，一个典型的例子是，虽然淘宝经常是低价的选择，但得物App逐渐成为年轻一代购买球鞋和潮流品牌的首选。

这背后的大趋势是“新内容平台”的兴起（以小红书、抖音、快手、德武为代表）。新一代消费者消费的不仅仅是产品本身，还有与之相关的内容消费需求——在品味、审美和价值观上寻求归属感。

这意味着后面的势力可以通过缩短种草拔草的例子来完成对“前浪”的颠覆。据我所知，在刷App的过程中，因为一套优质的穿搭得到了一双之前毫无感觉的球鞋的样子，然后点击图片上的标签就完成了购买——原因很简单，用户个人陈述的吸引力无法与精致的详情页相比。

换言之，电子商务交易行为的场景在本质上已经“无处不在”。

二是百度电商建立了完善的服务生态系统。

如上所述，“泛场景”已经成为电商的大势所趋，所以对于平台来说，仅仅继续增加销售数量和售后假设是不够的。以内容生态来撬动电商，或者在成熟的电商基础设施中加入内容，这在所难免。

天猫/淘宝、京东、拼多多等“传统势力”不断加大直播、种草内容，以增强平台的“防御力”，这已不是什么秘密。相对而言，百度电商是一条典型的前路——用内容做电商。

一方面，持续添加优质内容，构建服务场景购买百度度快手，打造“长草内容生态”。

无论是投资知乎、凯叔讲故事、果壳等内容平台，还是深耕健康、汽车等领域，投资消费品排行榜“盖德排行榜”，本质都是突破“内容孤岛化”在移动互联网时代。通过聚合优质内容，重构实现服务能力。

按理说，“搜索”是第一步，百度已经做得够好了；“决策”是分阶段完成的第二步。例如，一个典型的场景是在百度搜索“情人节送男朋友什么礼物最好”，可以同时看到知乎、小红书等多个平台的汇总笔记，帮助用户做出决策。

另一方面，百度电商也完成了配送能力的建设，打造了“拔草服务环境”。

2019年以来，百度先后与有赞合作，共同打造直销电商解决方案，并出资3000万美元投资有赞；智能小程序已与顺丰、德邦等物流公司合作推出海运服务；成立互联网医院；在线服务中心...

换言之，百度电商搭建了一个舞台，只等各方“唱响”：比如去年世界读书日，当当小程序单日完成10万单。在百度上完成一站式“搜购”已逐渐成为部分用户的习惯。

第三，“搜索+电商”，百度电商生态系统形成。

百度的流量入口能力正在逐步实现用户的长尾需求。“搜索即服务”具有天然的心理优势。抓牢搜索，意味着源源不断的长尾需求流量导入，流量随之而来。精确的属性。

百度电商重新实现了这一逻辑，为用户提供从搜索到交易的一站式服务需求。另外，百度电商并不是狭义的孤岛平台，而是一个电商生态圈——比如在搜索框输入“电脑桌”，就会在“购物”中找到值得购买的东西、唯品会、苏宁易购、小店、京东、国美等电商平台，用户可在智能小程序内完成支付。

也就是说，百度电商不仅仅是一个平台，更是一种出口的电商能力。每个电商平台都因此连接到一个精准的流量渠道。从用户的角度来看，不仅可以实现跨平台对比，提高消费决策的质量和效率，还可以不断强化用户在百度App的“一站式购物”心理。在拼多多的“社交+电商”之后，百度的模式也可以称为“搜索+电商”的新模式。

结语

很多人会从单独的角度来看百度电商的逻辑，但从百度移动生态的布局不难看出它的逻辑：从信息流、视频，到直播、电商，都是本质上还是关于“搜索是服务的持续改进和强化”的能力。

换言之，并不是百度在追赶电商转型的趋势，而是这个“小趋势”是百度移动生态从灌木到雨林的“大趋势”的必然组成部分。