常用快手号购买:快手11周年之际对话4位从事不同职业的黑马创作者

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常用快手号购买:快手11周年之际对话4位从事不同职业的黑马创作者

发布时间:2022-10-15

来源:千尚

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常用快手号购买:快手11周年之际对话4位从事不同职业的黑马创作者 2022 年 6 月 6 日,是 快手 成立 11 周年。从最早的GIF工具进化到现在,今天的快手被赋予了丰富的定义:拥有3.46

常用快手号购买:快手11周年之际对话4位从事不同职业的黑马创作者

2022 年 6 月 6 日,是 快手 成立 11 周年。从最早的GIF工具进化到现在,今天的快手被赋予了丰富的定义:拥有3.46亿日活跃用户的内容社区、用于记录生活的短视频直播平台、放大器和互联网世界中普通人的连接器。在快手的包容理念下,许多不同领域的普通人在这里开始了第二次人生。其中,有很多感人的故事和启示值得分享。

快手11周年之际,新榜单聊到了4位从事不同职业的黑马创作者。他们并非来自内容行业,但他们通过内容实现了职业生涯的逆转。这一切是怎么发生的?本文是系列报道的第三篇。

直播间里,怎么把二手车卖给碰不到方向盘的观众?

做了两年多的二手车主播,郭磊总结出一套行之有效的方法:

“首先,根据每辆二手车的情况,整理出一张包含详细数据的测试表,包括油耗、里程等记录车辆实际损失的重要参数,并在直播中进行有针对性的介绍。客户有购买意向,引导客户下单单支付,然后接入后台客服,客服会进行一对一的视频讲解或直播常用快手号购买:快手11周年之际对话4位从事不同职业的黑马创作者,最终促成交易。 ”

每晚7点,郭磊都会准时出现在自己的店里,开启快手长达4小时的直播。他熟练地穿梭于展厅里陈列的各种二手车,讲着豪爽的东北方言,在直播间为老兵推荐合适的车型。

郭磊是二手车行业资深人士。现任中国二手车流通协会华东大区主任。他创办的公司连续6年被评为二手车行业优秀企业。在二手车直播行业,他是少有的以老板身份坚持直播的二手车人之一。

因为郭磊的快手账号之所以叫“郭老三”,是因为他是家里的老三。

目前,《郭老三》的快手粉丝已经达到90.5万。去年“116快手汽车品质节”期间,他连续直播40天,累计下单1300多,位居二手车主播榜第二。这是自他2020年3月开始第一次直播以来,仅仅过去了一年半时间。

台上三分钟,台下十年。截止目前,郭磊已经做了16年的二手车经纪人。快手二手车主播是他的新身份,给他带来了新的商机。

我们和他聊了如何从0到1,从线下到线上常用快手号购买,在快手直播卖二手车的故事。

以下是郭磊的自述。

从0开始,二手车经纪人走进直播间

2020年初,疫情猝不及防,打乱了几乎所有线下商家的计划,包括郭磊和他在上海经营的两家二手车店。

眼看着店的开张日期从正月十五一直延长到二月,再拖到三月,看不到尽头……郭磊坐不住了。作为老板,他需要做现金流来支付店面租金和多名员工的四十块工资。直播成了他寄希望于的一根稻草。

在我 20 岁的时候,我花了 14,000 美元买了我的第一辆车,一辆二手桑塔纳。通过接触二手车,我逐渐爱上了这个行业。两年后,我辞去了工程装修的工作,拿到了二手车鉴定师资格证,转行做二手车经纪人。

那时,我和妻子在辽宁二手车交易市场租了一个摊位做点个人生意。也许你今天会收集一辆,过几天卖掉,然后再把车收集起来卖掉。

作为二手车经纪人,最重要的是能吃苦。得益于最初几年的早期和黑暗的日子,业务逐渐壮大,我们也从小摊位到前门工作。后来觉得上海更好地利用了汽车资源,有了更多的发展机会。2009年8月,我们全家搬到了上海。

到了上海,我们在闸北租了一家店。十多年来,生意一帆风顺。现已在嘉定二手车交易市场开设两家门店,占地近七亩,可容纳500多辆汽车。四十人起身。

一切都很顺利,直到2020年初疫情爆发,开店日期被推迟。

那个时候,我真的很着急。做生意最操心的就是白交房租赚不到钱。场馆的月费加上员工的工资差不多200万。真怕公司一天天拖下去会破产。

后来有朋友告诉我,我可以在快手直播上卖东西赚钱。我不会卖任何东西,只会卖二手车。

3月28日,我第一次在快手直播。面对镜头,我紧张得瑟瑟发抖。

我们公司以前没有人直播过,我是第一个。当时,我看到其他二手车主播在直播间放了一个奖励金的链接。客户下单后,可向客服询问详情。我请同事在后台帮忙修了一个,然后我就开始直播了。

我的直播间没有助手,没有灯光,只有美女。东北人相互熟悉,喜欢和人聊天。我把直播当成聊天。如果有人喜欢我,我会卖车。没有人喜欢我。

没想到刚开播一会,就有观众让我和麦一起看车。这种感觉就像我第一次做二手车的时候,在路上走近每个人,发传单。他没有把我当成大老板,我也把自己当成一个普通的推销员。

直播间难免会遇到冷场,尤其是互动人数少的时候,聊完可能就没有新消息了。一开始,我很怕话会掉在地上,没人接。这很尴尬和尴尬。玩了半天就习惯了那个网站有快手号交易,没人说的时候就去介绍下一辆车了。

当我卖掉我的第一辆二手车时,我觉得这太棒了。没想到能通过直播间卖车。这种从未有过的信任让我非常感动。

当晚,直播了四个多小时,下了11单,几乎是两天线下门店的成交量。播出后,我和我的同事订购了货物。与其把它们放在车库里,不如把它们拉到直播间散散步。客户下单后,我们可以安排物流配送到客户所在地,不开店也可以做生意。

从那以后,只要没有特殊情况,我每天都会在快手直播四个小时左右,从晚上7:00到晚上11:00,正好在大家下班休息的时候,而且看直播的人很多,差不多三四千人同时在线快手出售,我们的线下店一天接待20多个顾客,直播让更多人知道在买东西的时候怎么找郭老三二手汽车。

郭磊在直播中

2020年4月左右,疫情得到控制,我们的线下门店也恢复了正常营业,但我的直播并没有停止,我还为同事安排了另一个快手账号《上海汽车世界-郭老三》小)”现场直播。我晚上播,他白天播,只是穿插而已。

40天内超过1300个订单

做好生意,赢得友谊

东北人性格外向,喜欢交朋友。郭磊将直播间的观众视为自己的潜在朋友,分布在世界各个角落。当他广播时,他表达了感情。他不能停止谈论二手车。可以早点见面。

在直播间,他们不仅是商家和客户,还有二手车爱好者。郭磊在这两个身份之间无缝切换,做好生意,赢得友谊。

直播结束后,我更忙了。同事7点下班,我7点开播。

就像二手车经纪人一样,做主播需要不断学习行业规则。快手本地生活领域有一个汽车版块,里面有汽车行业的直播规范、注意事项等资料。自己花了几个星期自学,现在也时不时点进来看看有没有什么要补充的。新知识。

我对排名不是很讲究。有生意,大家一起做,一起赚钱。做快手主播的那段时间,我比较佛系,没有过多考虑自己是不是顶级主播。

去年11月,快手举办了一年一度的116车质节,召集了全国各类车主参与。

当我第一次收到通知时,我仍然像往常一样流媒体。随着直播的继续,我发现直播间的流量比之前高很多,订单量翻了一番。活动历时40天,我连播40天,一共卖出了1300多单。

活动快结束时,快手 发布了一份当地二手车卖家名单。我排名第二,获得了100万流量包的官方奖励。那个时候,他能拿到这么高的排名,真是难以置信。

我们在直播间卖的二手车都是价值几万的大件物品。最重要的是让客户相信你。

在直播间,我先帮客户选好型号,客户下单定金后,我会安排客服进一步对接。如果客户收到货后不满意,在合理的情况下,我们会联系当地4S店或维修店提供售后服务。

客户放心,口碑传播,生意做的长久。

现在我们公司每个月可以在线和离线销售500-700辆二手车,其中70%来自快手直播间。每辆二手车的价格从几千到几十万不等。适合工薪阶层的亲民代步车在快手畅销,客户主要集中在东北和西北地区。

直播已经开很久了,和观众产生了感情。不管我买不买,他们有空都会来直播间支持我。有时会遇到延迟的事情,直播可能会暂停几天,回归开始时气氛很热烈。

去年忙完车品节,家里出了点事,直到11月20日才重新开播。当晚,直播间在线人数猛增到8000多人,日增一倍多,全场观众近30万人。

当我看到很多人时,我也很兴奋。从下午 6:00 到凌晨 1:00,共售出 37 辆汽车。直播结束,所有人都愣住了。没想到自己一个人能直播这么久。

我觉得直播间的观众把我当成了二手车爱好者的交流渠道。

每次我讲解一辆车,他们都会评论这辆车怎么样,性能如何,是否满足买家的需求等。如果优惠合适常用快手号购买,他们也会在直播间下单,物流会送到他们家。

当然,也有客户选择在直播间下单,然后到线下门店取车。

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记得最远的客户是内蒙古海拉尔。当时,他在我的直播间看到了一辆每天5万元的滑板车。他专程飞到2800多公里外的上海,来找我看车取车。.

他告诉我,虽然他们在当地也有二手车销售渠道,但同款车型要卖7万到8万元,磨损更厉害。他认为这不值得。现在交通方便,他花了一两千通行费,但在直播间里可能节省一两千。

知道他是一路来上海的,我们提前几天帮他在DMV办理了交接手续,还给他推荐了上海周边的行车路线。毕竟,来这里开一辆新车兜风是一件很有趣的事情。我们彼此熟悉,成为了朋友。这可能是二手车主之间的友谊。

做生意最怕的是没有出路

直播间是最直接的方式

二手车市场是一大块蛋糕。

据中国汽车工业协会统计,2021年全国二手车交易量将达到1758.51万辆,比2020年增长22.62%,一扫疫情带来的下滑。

随着二手车交易需求的不断增长,二手车经纪人这一职业也受到了越来越多的关注。2021年3月,人力资源和社会保障部等3部门发布新职业信息18条,其中二手车经纪人上榜。界面新闻报道称,有经验的老人月薪最高可达5万元。

如果说2020年疫情期间,二手车直播只是为了填补线下的空白,那么随着用户看直播习惯的养成,一个新的交易闭环正在形成。郭磊希望越来越多像自己一样的二手车经纪人可以尝试直播,即使身陷疫情,依然可以通过多种方式赚钱。

虽然最初是被疫情逼着在直播间卖二手车,但现在客户已经习惯了看二手车直播。想买车的话,可以先在直播间逛一圈,对比一下大致情况常用快手号购买:快手11周年之际对话4位从事不同职业的黑马创作者,然后有针对性的购买下单。

做生意最怕的就是没有出路。我觉得快手直播间是最直接、最触达大众的方式。

在我们嘉定二手车交易市场,很多店主都在做直播,在网上招揽生意。再者,直播可以节省线下运营成本,中间价差作为折扣提供给客户,对买卖双方都有利,何乐而不为。

打个很简单的比喻,一位顾客躺在客厅的沙发上,一边喝茶一边在直播间购买心爱的二手车。这是一个非常方便的销售终端。

另外,快手平台有严格的审核机制,每辆二手车的实际情况、年损等信息都需要公开披露,客户下单后不会有任何顾虑。如果出现商品不匹配或售后纠纷,快手有专门的管理员进行监督,这对我们来说是一种约束,对客户来说是一种保证。

今年3月,上海疫情再次爆发,但和2020年不同的是,我有直播经验,不会被疫情难倒。

虽然开不了店,物流也停了,但我还是坚持直播到3月底。客户可以在直播间下单,我不能让观众忘记我,郭老师。

当我有空时,我报名成为一名志愿者,思考我能提供多少帮助并帮助维持秩序。

等疫情稳定下来,公司的场地都放在了防疫区,我想我们可以为全面复工做准备。考虑到前期上海物流周转的压力,我们想找一个就近的城市作为中转站。

我在辽宁长大,老家在安徽淮北。考虑到淮北靠近上海,靠近国家级交通枢纽江苏徐州,便于物流调度,我正式向上海和淮北政府申请了上海和淮北的人员和车辆中转。

申请获批后,我们将170辆二手车从防区场地转移到淮北临时租赁场地。

我们遵照当地防疫政策,在淮北人车隔离14天后,于5月21日恢复直播。很多老观众都知道我的情况,在直播间表达了关心。被这么多人想念,真是太感人了。

虽然我从来没有在淮北卖过二手车,但是因为快手有本地频道,所以第一次吸引了很多本地观众到我的直播间,包括一些本地同事。他们觉得通过直播卖二手车很新奇,也想通过这个创新的渠道来宣传自己。甚至有几个同事来看我的直播,问我问题。

现在,二手车直播集中在北京、上海、广州、深圳等几个发达城市。车辆更换快,二手车资源多。不过,二三线城市的消费者仍有购买二手车的需求。如果其他城市的同事可以考虑通过我的直播间进行直播,我觉得很充实。

接下来,我要专门成立一个短视频部门,制作关于二手车专业知识的科普内容,聊聊什么样的车适合薪资阶段,新手的素养,同时也带动账号增加粉丝。

现在上海正在恢复正常的生活秩序。我看到大家都在庆祝复工,我很高兴。我最大的愿望是早点回去,玩得开心。

作者|小霸

编辑 | 松露

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