快手ID购买： 义乌之行：快手直播之路畅想更多，新的焦虑随之而来

快手ID购买： 义乌之行：快手直播之路畅想更多，新的焦虑随之而来

作者/智洙

来源/ Bento (ID: )

“我希望我能一直在 快手 上直播，但是选择太耗时了。”

4月16日晚22:00，快手主播王怡君、张晓怡夫妇（悦兰陶瓷餐具，快手ID:）结束了为期三天的义乌之旅。在途中。

车上装满了他们从义乌挑选的样品。自4月14日抵达义乌后，王义军和张晓义在72小时内穿梭于义乌大大小小的商品摊位。除了4月15日上午参加了快手与义乌小商品城联合举办的“首届415全球直采节”，其余时间两人都在忙着选品。

义乌之行让他们对未来的快手直播有了更多的思考。王奕君和张小奕自2018年11月开始快手直播电商以来，一直专注陶瓷产品，经过两年多的努力，快手粉丝数突破百万，最高日订单量突破6万单。

但随之而来的是新的焦虑。王奕君和张小奕直播中的大部分产品都来自广东省的工厂。为了选择产品，他们需要每隔一段时间去广东。在陶瓷领域，一些陶瓷厂倾向于“熟人生意”，这意味着为了寻找优质的产品货源，王奕君和张小奕甚至需要去对方的工厂聊天十多分钟。

4月份的义乌之行，是王奕君和张小奕第三次访问义乌。在快手和义乌小商品城的帮助下，他们在义乌找到了很多以前没有的优质产品。“发现了太多好东西，之前真的忽略了义乌的货源。”

让王奕君和张晓奕惊讶的是快手好物联盟。好物联盟是快手推出的官方商品供应联盟，进入好物联盟的产品都是经过精挑细选的。义乌小商品城入驻快手好物联盟，这意味着王义军和张小义以后不用经常去义乌选货，可以直接从义乌获取优质商品通过好东西联盟。

“这确实节省了我们的时间，我们可以更加专注于直播内容，”张晓怡说。

“快手+义乌”的组合，让众多主播享受到了新的增长红利。主播英姐（英姐纯银饰品，快手ID:）是体验过“快手+义乌”魔力的主播之一。2017年转战快手直播电商业务，2018年转战义乌。凭借义乌小商品的优势和快手庞大的流量，颖姐坐上了成长的火箭：现在颖姐拥有近480万粉丝，平均每场GMV超过200万元。“快手和义乌的结合让我拥有了完整的流量链和供应链，而快手的氛围让老粉丝黏性极强，意味着复购率非常高。

事实上，快手+义乌正在解决直播电商领域“人货融合”的核心问题。“电商3.0、直播2.0时代，不再是传统的找人找货模式，而是找人找货的模式。快手成功聚人，才有可能实现2年4000倍的爆发式增长，这是国内所有电商平台都无法做到的。” 资深电商从业者、嘉裕基金创始合伙人魏喆对快手与义乌的结合颇为看好，“快手,快手，真的上手很快，我看中义乌，拥有全国乃至全球最优质的商品和优质的商户。这是我不会后悔的选择。”

数据证实了这一点。415快手直购节GMV突破1.69亿。值得注意的是，所有产品都是义乌产品，2300多家义乌商家直接选择做快手的主播。快手带来的义乌进化之旅正在悄然开启。

01 快手主播义乌“淘金大队”

仅仅直播了6场，伞哥（快手ID：）就立志做快手直播电商。

4月初在义乌接受快手直播电商培训后，在义乌拥有自己的雨伞厂和批发店的伞主开始了他的快手之旅。

在快手直播之前，伞哥还曾在一些传统电商平台工作，成为了伞类的掌门人。然而，2020年以来，传统电商在GMV增速和投资转化率方面均出现疲态。伞哥意识到自己需要尝试一些新的电商玩法，培养新的流量平台。

伞哥一开始选择了快手，其实也有心一试。和许多义乌商家的快手主播一样，这些批发商和制造商多年来已经习惯了传统的销售渠道和电商路径快手ID购买： 义乌之行：快手直播之路畅想更多，新的焦虑随之而来，但疫情的影响正在重塑他们的业务。以伞哥为例，由于疫情等因素，伞哥的出口订单逐渐下滑，急于在中国开拓更大的市场。

伞哥的“努力之心”很快变成了决心。在快手进行了6场直播后，他的GMV已经突破3万元，粉丝从0迅速增长到6000。让伞哥印象深刻的是快手的古老铁文化。在他的直播过程中，粉丝经常与他互动，甚至鼓励他。这种氛围是在伞哥之前发展的传统电商业务中。在不是。

伞哥的决心很快变成了具体的行动。415直采节刚过不久，伞哥就开始组建新的快手电商团队。“我看到了快手电商的巨大红利，我想把快手做好，所以我需要尽快升级优化团队”。

伞哥只是刚刚成为快手主播的2300名义乌商人之一。宇生有你快乐（快手ID：）是一个以义乌为基地的两人团队。凭借义乌的优质货源，他们一年前开始直播，七个月前又加了快手。短视频内容。快手的流量让他们感受到了爆炸式增长的喜悦。在直采节期间，他们的一款电动修眉器视频获得了2622个订单，GMV达5.2万元。

一位在义乌做批发12年的商家透露，快手给义乌商家带来了新的流量增长红利。“疫情以来，很多商家都做不好，这是因为国外订单锐减，意味着大家需要通过国内市场和内循环来实现增长，而快手无疑是一个很棒的选择。 ”

据快手2020财报数据显示，2020年快手电商GMV为3812亿元，较2019年大幅增长539.5%。在国内主要电商平台中,快手电商是增量最大、增速最快、速度最快的平台。值得注意的是，根据GMV数据，快手已经成为中国第二大直播电商平台。

义乌商家也被快手的用户粘性和极高的复购率所吸引。2020年，快手电商用户的平均复购率将从2019年的45%提升到2020年的65%。刘畅是义乌的服装批发商。为众多直播电商主播供货。据她统计，自2021年起与她合作的快手主播的投放速度是最快的。“在快手的平台上，直播电商的粉丝非常活跃，这是一个充满活力的市场。”

几位快手主播将快手平台独特的老铁氛围视为关键元素。“一方面，快手的直播电商本身就是一种有趣的购物体验，一种高度沉浸式、场景化的趣味购物之旅，这种互动建立了深厚的信任。” 快手主播徐小米(快手ID:)早在2019年就实现了年GMV过亿，现在是快手e的头部主播——商贸服装业。

独特的个性+强大的供应链是徐小米成功的根源。在徐小米的直播中，她经常和粉丝聊天或者聊一些跟卖货无关的事情，但这些贴心又接地气的家居话题，却让徐小米“贴心暖妹”的形象深入人心。人民的心。在供应链方面，徐小米的采购团队基本可以保证每天店内有100多款新品上线。他们建立了完整的供应链，包括仓储编码、包装系统和售后系统。

不过，徐小米的成功，离不开三年的不断积累。对于很多新主播来说，想要像徐小米一样迅速建立起独特的个性和供应链，实属不易。此时快手平台提供的帮助就非常有用了。在个人设计方面，快手为新主播提供了丰富的培训课程，并有非常实用的“新主播培训流程”。

许多义乌商家通过这些快手提供的培训内容，很快熟悉了快手直播电商的基本玩法。一位在快手平台开始直播的义乌批发商透露，对于义乌商家来说，供应链本身是有优势的，在如何打造个性化设计方面确实存在弱点。“很多批发商平时接触的买家商家多，接触C端用户的少。通过快手的培训课程和相关操作说明，可以快速掌握一些行之有效的技巧和窍门，快速获取和留存。”

事实上，快手 平台对主播的帮助远不止这些。王奕君和张晓奕印象深刻的是，他们早期在做快手直播时快手ID购买，有时忙于选品，无法按时开播。这时，快手小二会在后台提醒他们，鼓励他们坚持下去。播送。“快手小二还会鼓励我们说，记得准时开播，请收下鼓励包。这种温暖的鼓励，是我们前期坚持下去的动力之一。”

02 快手电商开启的2.0时代

三哥（快手号：三哥媳妇家货，快手ID：）是第一批快手带货主播现身义乌。

2018年初，义乌附近的直播带货已经是一股热潮。彼时，北下渚村因为靠近货源，成为不少淘宝直播主的选择。他们齐聚北下筑，完成了淘宝平台的直播。

与这些主播不同的是，三哥在2018年以快手为平台，从今以后，三哥的选择是勇敢的，也是正确的。2018年快手电商年GMV仅为9660万元，但一年后，2019年暴增至596亿元。

让三哥印象深刻的细节是，从2018年下半年到2019年，很多原本在北下渚地区其他直播平台工作的主播开始转战快手平台。

“真正吸引我们的是用户粘性和极高的复购率。” 和2018年很多主播在快手上率先带货一样，三哥也从自制内容转型为直播。并且通过前一两年的短视频和直播内容，他已经积累了最早的用户。当三哥开始尝试直播时，这些最早的种子用户成为了他的关键老铁群。“他们给了我很大的鼓励，让我坚定不移地在快手上销售产品。通过不断建立信任，整个直播之路将变得非常顺畅。”

私域流量已经成为快手直播与其他平台直播的明显区别之一。以三哥为例，老铁们之所以对他推荐的产品保持信任，是因为他们个人信任他。随着三哥不断提供高品质的产品和保持可靠的角色设计，越来越多的老铁因为三哥的“自己”而聚集在他的快手账号中。

值得注意的是，这些粉丝和三哥的关系更像是朋友。三哥说，他生病不直播的时候，老铁们不仅会留言打招呼，甚至会直接给他送药。对此，王奕君和张晓怡也很感动。夫妻俩直播的时候，经常有老铁们会观察他们的表情，要求他们“注意休息，保持健康”。

不少电商分析人士将快手视为直播电商2.0的代表，快手的电商生态与传统电商平台存在潜在的逻辑差异。“1.0直播电商，电商以平台为中心，以流量为驱动，而GMV与转化率和客单价有关。因此，商业竞争的核心是从公共领域的流量中获取流量，转化流量，不断提高客单价。这些方法提高了GMV。” 在这种模式下，商品成为关键驱动因素，而在传统电商平台的直播中，总能看到“全网最低促销”、“厂家直供”、“品牌方”

在快手开启的直播电商2.0模式中，主播和用户成为核心。“核心是用户内容驱动，而不是商品驱动。” 这意味着首先聚集人更重要。

结果出现了两个明显的变化：第一，交通的去中心化。在传统电商平台，流量和供给都被超级主播占据。普通主播很难真正享受到直播电商的红利，而在快手生态的2.0模式下，每个主播都可以拥有自己的一群老兵。人来人往，货自然会来找人。

另一个变化是正在逐渐变形的传统直播电商流量链的重塑。传统模式下，超级主播既是流量来源快手ID购买： 义乌之行：快手直播之路畅想更多，新的焦虑随之而来，也是销量来源，增加了超级主播的合作费。对于“货物方”来说，惨不忍睹。但是，在直播电商2.0生态下，小批发商、小厂老板、杂货店老板，甚至普通老百姓，都可以通过搭建自己的私域流量来聚集自己的老铁群，只要能设置最好人，内容是最好的，老手自然会聚集，而这些流量实际上进入了宿主的私域。

用户的声音最能体现这种差异。一位深度美妆用户对比了传统直播电商平台和快手平台购物的心情差异：“传统平台，都是为了低价。，不过在快手上，我去看了一个熟识的老朋友，主播又友善又便宜。”

来自快手的数据显示，快手上80%的回购来自主播自己的私域流量，即关注页面。这意味着私域流量有助于积累优质粉丝，可以带来长期价值和复利。目前，快手电商买家月均复购率为65%，84%的用户愿意接受快手主播推荐产品。

对于义乌来说快手ID购买，快手电商开启的2.0模式正在重塑整个商业业态。2019年以来，义乌先后印发了《义乌市加快发展直播电商行动计划》和《关于加快发展直播电商的若干意见（试行）》，明确了义乌市的顶层设计和扶持政策。直播电商。2020年，全市开展网红直播18.33万场，销售额207.02亿元，同比增长62%。全年举办电子商务培训班500场次、4.2万人次。

而快手带来的全新直播模式，让众多义乌主播和商家看到了出路。“在义乌，2018年以来，很多人都在做传统电商的直播，竞争变得非常激烈，所以快手平台的玩法对我们来说是一个很好的选择。” 义乌一位网红主播培训学校负责人李畅表示，快手的直播电商可以引导每一位主播真正回归初心。“你会变得更愿意卖好产品和好内容，因为只有这样你才能聚集人气，聚集了人之后，你才能卖出更多的产品。”

这被很多人认为是快手直播电商的另一个独特之处：构建了价值观的正向引导，并以此形成流量、内容、商品的良性循环。

眼下，义乌正迎来快手热潮。更多批发商开始有兴趣成为快手的主播，他们即将乘势而上中国电子商务史上最新一波增长红利：4月22日，鉴于快手 而在创客大会上快手号交易走什么平台靠谱购买快手认证号，电商负责人肖谷在会上宣布，2021年快手电商计划打造100个GMV超过10亿元的合作伙伴，并将发行一系列红利计划，包括对品牌、主播、服务商等不同角色的利好政策，也将是义乌一批“源头主播”崛起的好机会。

可以肯定的是，随着全球最大供应基地义乌与快手的深度融合，直播电商将加速进入快手时代。