快手双击购买：抖音快手低价画笔播放双击评论，增加粉丝购买便宜的自助订购网站

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每天的活动和时间都差不多，想法和优势是不同的。快手 和 抖音 进入巷战。

每两周周五下午5点，快手CEO苏华将准时出现在快手自建咖啡厅，一小时内为5个办公区2000多名员工答疑解惑，从产品改进到公司地位。2018年3月以后，越来越多的新同事会向抖音提问。

抖音撞上快手的大门，抢占短视频榜首。

数据依据：

抖音 2 月份春节期间 DAU 增加近 3000 万，而 快手 则超过 1000 万。从 4 月开始，两款产品的 DAU 开始胶着——抖音 与 快手 持平，均处于 1. 2 亿 DAU 水平，甚至在某些日期超过了 快手@ >; 在日均使用时长上，抖音接近60分钟，略长于快手。

就在一年前，行业第一的快手DAU还是4000万，而抖音只有几十万的DAU。

抖音 创造了每月增加约1000万的日活，将行业领袖的决战缩短至三个月。在业内人士看来，上半场的短视频大战已经结束——只有快手和抖音两款产品突破了1亿日活跃度并保持增长。

“现在的渗透率已经把活跃的网民抹杀了。大家都知道抖音和快手。”

一位投资人快手告诉《财经》记者。

但在抖音和快手看来，这只是开始——用户平均每天上网4小时，目前抖音和快手花费超过 50 分钟快手双击购买，这意味着重叠的用户在对手手中花费的每一分钟都可能挤压自己。快手年初设定了1.8亿左右的日活跃目标，增量必然与抖音正面交锋。

事实上，虽然两者在同一个短视频领域，但因为活跃度相当大，所以放在一起比较，但两款产品在流量分布、运营主体、产品规划、商业化等方面都存在很大差异。即使是相似之处，背后的目标也存在差异。虽然日活跃在1.2亿左右，但4月快手月活跃2.2亿，抖音1.6亿，也就是说快手 @> 用户群更广。

面对同事关于抖音的增长速度的问题，苏华通常会这样回答：

“本质上，我们和 抖音 是非常不同的产品，只是在前往各自目的地的途中遇到了对方。”

这场战斗是多维的。首先，重量级对手越来越多，巨头纷纷入局——腾讯重启短视频产品微视；百度宣布全面拥抱视频时代，将重金支持国家短视频；阿里也在内部开发电商短视频产品。这些巨头将在资源投资中包含两家初创公司。其次，战线拉开了国界，抖音快手在日本、韩国、东南亚等地区的竞争日趋激烈。

对于今日头条和快手两家公司来说，这场战争具有重大的堡垒意义——据《财经》记者了解，快手已经完成了上市前的最后一轮融资；，抖音今天承担了维护和增加今日头条整体活跃度以及国际化的任务。

拥有更多运营优势的抖音将更加重视社交关系链。抖音6月围绕“关注”和“互动”展开大改版，被称为“朋友圈短视频版”；在关系链上更有优势的快手将在不断强调“记录”的同时，更注重内容运营，补充产品能力。用户很快就会安定下来，决定性的胜利将在今年。

抖音激进快手流畅

春节期间，快手投入营销费用3亿多元，增速低于抖音；春节后，抖音没有大的产品改版，产品潜力开始爆发，时长、日活跃度等，活跃度数据基本持平快手。

抖音背负着今日头条的增长压力，在春节前设定了2018年20亿的营销预算。一位今日头条员工告诉《财经》，由于数据已经绑定，投资会更加激进。

在快手渗透率较低的一二线城市的主要用户中，抖音迅速抢占了一批新的短视频用户。

根据企鹅智库的《快手&抖音用户研究报告》，2017年3月有近30%的抖音用户使用快手。自2017年12月以来快手直播号在那里购买，该比例重叠用户数呈下降趋势。2018年2月，约14%的快手用户是抖音用户，这意味着抖音获得了更多非快手新用户或离开快手的用户.

另一方面，抖音 声音更大。抖音具有创造流行文化和输出文化的能力——火了海草舞、小猪佩奇、海底捞等多个话题，并引起全民参与视频制作。而快手只有“双击老铁666”、“一根面条”等流行符号。

（抖音具备创造流行文化和输出文化的能力。抖音在把西安火了，扔了一碗酒后，许多外国游客赶到西安永兴坊排队喝酒一下火车（或飞机），砸碗酒、喝碗酒、录视频成为不少西安游客的必修课。图片/视觉中国）

这背后的竞争是内容运营能力。

抖音有内容运营团队，其中一项任务就是打造挑战赛的内容，激发用户参与和生产，创造话题，不断推出运营活动。抖音产品经理王小伟曾表示，他们不会刻意控制流量分配，而是会通过运营和推荐，将一些流量分配给符合抖音价值观的视频或挑战。

抖音 如果由消费者和生产者定义，则更像是一种媒介。抖音以“潮酷”音乐短视频为起点，从头向下辐射。有观点认为，抖音的核心能力之一是推荐算法、挑战、过滤器共同创造人气，流行文化会通过“媒体”自上而下传播。

而步步紧逼的快手，对核心产品理念非常坚持。快手坚持不运营创作者，不与明星、网红主播签订合作协议，也不对栏目内容进行分类或定义作者，比如将某类人定义为美女、某类人视频是搞笑还是严肃。

快手产品经理许昕告诉《财经》，快手每天上传的视频数千万，每个视频都要经过5000人的人工内容审核团队。过滤掉的数百万个视频会带来流量，让每一个合规的作品都有机会被发现。这是一种不会改变的产品理念。

快手产品中使用了经济学中指调节贫富差距的“基尼系数”。快手内容的头部效应仍然不鼓励。

“流量在头，老百姓没有机会，我们强调包容，长远看对GDP有利。”

快手 战略负责人马宏斌说。

一位 快手 员工是这样描述的：

“快手 的算法允许一些人即使只拍摄地板也能获得视图，但它可以让漂亮的地板比普通地板获得更多的视图。”

在抖音快速成长的同时，从2017年下半年开始，快手作为一款自问世以来并没有发生重大变化的产品，也鲜少经历很多内部讨论。

一个明显的迹象是 快手 开始组建内容运营团队。这项工作被 快手 称为“内容管理”，它出现在 快手“搜索栏”的“选项卡”中。

通过运行一个话题，或者在快手上选择同一话题的内容，在搜索页面中形成一个话题标签，或者组织活动，比如“元旦、快手、人民日报联合举办“#拍拍你的家乡”短视频合集。此功能将于 2017 年下半年上线，位置将变得越来越重要。

另外，快手将从2017年底开始测试作品之间的快速切换。这就是快手和抖音明显的产品区别——抖音首页视频全屏，向下滑动刷新视频，而快手首页推荐页面为瀑布展示，一屏有六个左右的视频展示。

“快手用户有很强的自我判断力，我想通过在首页多展示给用户选择的权利。”

许昕说，但目前，快手也在尝试体验作品之间的连续观看。

这些改进或许让两款产品在形式上有更多的共同点，但许昕认为，它们背后的目标并不相同。

高维快手低维抖音

2018年5月24日，版抖音更新功能，用户可以与喜欢的主播同框互动。据《财经》记者了解，这是抖音加强互动产品改版的第一步——会越来越重视用户的关注。6月初，抖音推出了类似“短视频朋友圈”的关注页面，将关注关系推到了最前面。

“如果快手关心并推荐两条腿走路，那么抖音只有一条腿：推荐。”

一位今日头条员工告诉《财经》记者。

日常活动由新增和留存两部分组成，相应的成长思路也不同。

对于日活跃用户超过1亿的产品，新空间在缩小，保持用户留存越来越重要——社交关系链是保持用户长期留存（创造+消费）的灵丹妙药。

这一轮竞争的核心点之一是，谁能积累更多的用户关系，谁的壁垒就更强。

因为“人”是社区活力的核心。关系链越深，产品的维度越高，长期优势越大。

与抖音的媒体属性相比，快手在社交方面更具优势。互联网底层用户天生社交圈窄，很容易根据地理位置产生社交熟人。快手在产品设计上更加强调社交——快手首页下滑到评论区。关注、推荐、八卦栏目，可以及时看到好友动态，形成非常开放的社区体验。

“你可以说它是一个社区快手双击购买：抖音快手低价画笔播放双击评论，增加粉丝购买便宜的自助订购网站 ，在某些领域它是一个朋友圈。”

快手的一位投资人告诉《财经》记者。

快手在初始关系链导入上优势更加明显。半年前，快手可以导入QQ关系链。直到2018年5月上旬，抖音才开通了今日头条账号系统的引入。

关系链的深度更多是由产品属性决定的。快手产品弱化头部效应，鼓励用户更多关注感兴趣的创作者，形成关注，产生互动。据《财经》记者了解，快手的互动率（评论+私信/总播放量）远超5%，而抖音的相关比例不到2 %。

在《财经》记者对抖音和快手内部人士的采访中，他们都表达了对“”的认可和学习——推荐流与关注流、媒体与社交的融合，涵盖所有美丽来自世界各地的内容，每日关注的内容，开放的关系链和私人关系链。这可能是两个产品的调整方向。

定位，抖音 是社交攻击。春节后，抖音经历了两轮改版，拍照上传图片，私信发表情和多人互动，还有即将改版的《追随流》，所有这些旨在鼓励互动和社交互动。

2018年4月，抖音发布了“记录美好生活”，而快手发布了“记录生活，记录你”。记录是从内容的创造者而非消费者的角度出发，鼓励用户在平台上进行更多的创作和互动。

这也意味着内容将更加概括。从2017年下半年开始，抖音将尝试调整内容算法模型，增加随机内容的权重。一位投资人快手提醒，媒体产品需要泛化，强调创作者的感受，很可能面临时间没落的压力。

同时，在社交媒体上，快手不断优化用户之间的互动和内容制作体验。许昕透露，在过去的六个月里，通过长图、图集和卡拉OK功能，以及辅助硬件，用户可以找到自己愿意创造的方向，同时让用户更容易参与讨论。

快手还将丰富私信的交流方式，从发送图片、文字、表情，到在快手上分享喜欢的视频，加强私信功能将进一步巩固快手现有的关系链@>。

值得注意的是，短视频大战从媒体进入社会层面后，入口作用明显，巨头们也忍不住将资源向短视频倾斜——腾讯重启短视频产品微视，并补贴30亿元的内容创作者；百度宣布全面拥抱视频时代，将推出一系列短视频APP；阿里也在内部开发电商短视频产品“公爵”，将于6月上线。

不过，接受《财经》记者采访的业内人士普遍认为，这两款日活过亿的产品已经形成规模效应，其势能很难被后来者超越。即便后来者拥有巨头的资源，但巨头的冲击可能也只是有限的，它会包含一些市场能量。

此时，关系链深度的作用会更加明显。一位接近快手的业内人士告诉《财经》，在这方面，快手作为腾讯投资的公司，受限于投资条款，其社交空间可能没有抖音@那么大。 >。

商战

商业化不仅仅是对投资者的回答。想要保持长期留存，就需要形成一个生态。形成生态的标志就是上面的人都能赚钱。

这次考验的不仅仅是两个产品的生命力，更是公司的整体能力。

在这一轮的竞争中，短视频产品还没有完全可以复制的变现模式。目前已知的短视频产品商业化方式主要是广告和直播。其余的电商、自制游戏、游戏联运等渠道，这两种产品都在探索中。

这是一个巨大的市场。作为参考，腾讯2017年社交广告收入为2.56.亿元。

无论是信息流中的短视频广告，还是短视频自媒体的内容植入，都能更好地适应用户的观看期待。此外，短视频产品在电商方面也有机会，无论是自建平台还是外链。

探索结果将指向能否支撑快手估值并成功上市。抖音能否完成今日头条激进的KPI指标，为今日头条的上市前融资铺路。

抖音背负着今日头条更激进的商业化目标，一位今日头条员工告诉财经，今日头条希望在2018年实现近400亿元的营收快手号交易安全，而抖音可能需要承担一个季度。一位接近抖音的人士告诉《财经》记者，目前抖音已经实现了1000万的日收入，而这正是抖音直播功能下线的时候。

在广告方面，抖音凭借强大的品牌号召力，吸引了大量的品牌广告主和有效的广告投放。广告收入是抖音的主要收入来源，其中效果广告占90%以上。

2017年8月，抖音在日均播放量突破10亿的时候开始尝试商业化。之后，抖音向品牌广告主开放了开页、等多个传统广告空间，同时也创新了“抖音帖子”、“挑战”、“推广账号”等广告方式”。抖音有趣的原生广告可以植入到用户的全屏观看体验中，一些内容制作精良的品牌广告快手双击购买：抖音快手低价画笔播放双击评论，增加粉丝购买便宜的自助订购网站 ，比如阿迪达斯，可以获得百万点赞。

比如话题驱动的视频征集活动“挑战”，内容爆炸可以引发连锁反应，比如抖音海底捞美食挑战赛，截至3月20日，共吸引了1. 5万人参与，2000多条相关视频出现，累计观看量超过5000万。结果，海底捞豆博的订单量增长了17%。

然而，并不是每个广告主都能在主题驱动的视频征集“挑战”中获得高参与度。

某消费品巨头的营销经理告诉《财经》，抖音挑战赛的报名费高达350万以上。交完报名费后，还得买广告位，拍视频。然而，收到的反馈远低于参与率。意料之中，“实际效果很难说服客户回购，但抖音的玩法很火爆，还有很多90后很多品牌想要的，很多品牌主还是会排队尝试。”

一位接近抖音商业化的员工告诉财经记者，购买信息流广告位可以保证曝光，但挑战赛等活动可能无法保证用户参与，产品模式还在探索中。抖音对原生广告的控制非常严格。只要不购买广告位，即使是具有创意内容的软广告也可能被识别并限制流量，以确保抖音在广告中的话语权。

而以直播收入为主的快手，还没有完全开放能力。早在2017年，快手就推出了信息流广告。但目前，快手“对广告收入的KPI没有要求，考虑到产品体验，目前比较谨慎，100条短视频可能没有一个广告。” 快手战略总监马宏斌告诉《财经》，除了直播，快手包括广告在内的其他收入都在每月1亿元的水平。

快手产品上几乎没有品牌广告投放，比如、开屏等，能力还有待探索。这类似于2006年腾讯的阵痛，也意味着可能还有更多的探索空间。

对于电商来说，两种产品呈现出不同的生态。

抖音达人首页，推出自家店铺入口。此功能不是自有商店。它是 抖音 购物车功能的一部分。它仍在小范围内进行测试。

据了解，抖音更大的野心是打造自己的电商平台，但短视频电商团队很小，产品还在打磨基础。

抖音外部电商还在测试中，但快手已经拥有丰富的商家生态。快手开放了对淘宝、微店等外链的支持，做了一个类似于阿里妈妈的业务——承接站内广告。

抖音之前也尝试过自己做MCN（Multi-）快手双击购买，和明星签了独家协议。但据《财经》记者了解，这项业务在4月份就停止了，原因是抖音孵化明星的投入产出比不高，销售力度太大。目前，抖音正准备接入与MCN的独家合作。一级MCN需要25个以上原创账号，账号月总播放量8000万。此外，还有多个合作摊位，这意味着 抖音 收入与其共享。

至于外界关注的博弈联运领域，两者都还在试水。

快手已经上线，快手小游戏APP目前没有商业化计划。而抖音目前还没有成立游戏产品团队。

2014年开始商业化的今日头条，已经展示了商业化能力，连续几年收入高速增长；挑战在于积极增长和创新探索之间的平衡。

面对外界对快手商业化进程的质疑，马宏斌表示，快手商业化很容易，但目前比较谨慎。快手商业化团队成立于2017年，基础能力还在建设中。

这对快手来说是一场艰苦的战斗，需要近期的结果来证明。