快手第三方购买: 周杰伦的快手粉丝:4个视频播放量近4亿

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快手第三方购买: 周杰伦的快手粉丝:4个视频播放量近4亿

发布时间:2022-10-02

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快手第三方购买: 周杰伦的快手粉丝:4个视频播放量近4亿 这场名人大战,抖音和快手的台词有什么区别?他们看重什么明星的能力? 来源:冉财经(ID:) 作者:金月凡孟雅娜 | 编辑:魏佳 “为

快手第三方购买: 周杰伦的快手粉丝:4个视频播放量近4亿

这场名人大战,抖音和快手的台词有什么区别?他们看重什么明星的能力?

来源:冉财经(ID:)

作者:金月凡孟雅娜 | 编辑:魏佳

“为了杰,我愿意下载快手。”

一位周杰伦的粉丝告诉冉财,他终于等到偶像进入20年前出道以来的第一个中国社交平台。他是从心底里愿意补的人数,让周杰伦知道老粉丝一直在默默支持他。

5月29日,ID为“周同学”的账号出现在快手上,没有官宣快手游戏号购买,没有一句话,但是“全网唯一,只在快手@”的账号简介>”让周杰伦落户快手的消息不胫而走,粉丝数飙升至百万。6月1日,周杰伦的快手账号正式开张。一套衣服拍了三个视频,他说当粉丝达到1000万时,他会进行最强魔术直播。

“老周还是土气的老周”,有网友感叹,从奥利奥、OPPO、百雀羚、手厨、艾玛电动车、优乐美到今天的快手。不过,据品牌整合营销公司石趣营销部Heron表示,这与“土味”无关。快手看重的是周杰伦作为二代星的个人品牌效应,以及他对80、90后的影响力。

截止发稿,周杰伦的快手粉丝已达1172.7万,四个视频点击量近4亿。“这将为快手带来巨大的流量价值和商业价值,”Heron说。

周杰伦快手号来源/快手

有网友戏称,微博11年才搞定周杰伦,现在已经被快手搞定了。但事实上,快手 付出了很多。

冉景财经从接近快手的知情人处获悉,双方已经进行了多轮谈判。在签下周杰伦入驻快手之前,快手在3月以3-5大胜。亿亿独家冠名周杰伦综艺节目《旅行》,进一步推动了快手与珠江音乐的后续合作。

另一位业内人士告诉燃财经,双方还有一些合作权尚未公布,包括周杰伦即将出任快手代言人。

有业内人士认为,快手和抖音的用户越来越重叠,已经进入互相抢流量的阶段。从双方近期的动作来看,明星流量池是双方的下一个战场。对此,抖音布局较早,具有先发优势,而快手拿下周杰伦的这一系列权益,就等于填补了顶尖的空缺。

这场名人大战,抖音和快手的台词有什么区别?他们看重什么明星的能力?冉景财经将对流量、版权、投放三个维度进行分析比较。

01

交通战:追赶超车

签下周杰伦,快手比赛第一件事就是流量。

一路陪伴8后0、90后的周杰伦,绝对是顶级明星。去年发生的两件事足以证明他的吸粉能力和商业价值。

去年7月,周杰伦和蔡徐坤进行了一场微博超话大战。粉丝差超过300万的周杰伦,用最短的时间拿下第一,影响力瞬间破亿。9月,周杰伦新歌《说好别哭》登陆腾讯音乐旗下三大音乐平台,不到24小时销量突破2000万元,成为QQ史上销量最高的数字单曲音乐。

在互联网领域快手第三方购买,谁的流量多,谁就有足够的话语权。回顾短视频赛道抖音和快手这两位领跑者,你在追流量战快手第三方购买,你就知道快手为什么邀请周杰伦了。

快车流量大战的分水岭,即抖音的第一次超车快手,出现在2018年上半年。

来源/,方正证券研究所

这源于2018年春节期间双方的烧钱营销战。据界面新闻报道,为了实现2018年日活过亿的目标,字节跳动增加了抖音的营销预算。 @> 到 20 亿,而 快手 仍然没有设定当年营销预算的上限。在此期间的品牌支出超过 10 亿美元。

但经过这一战,抖音无论是MAU(月活跃)还是DAU(日活跃)都超过了快手,优势一直保持至今,快手也进入了从那时起就迎头赶上。.

下一个重大转折点出现在 2019 年 6 月,被称为“K3 目标”。快手两位创始人苏华和程艺潇向员工发出内部信,号召全体员工进入战斗状态,并设定“2020年春节前DAU达到3亿”的KPI。从数据来看,快手的“狼文化”见效非常快,30天留存率也很快赶上了抖音。

快手内部人士告诉燃财经,2019年几乎整个下半年,快手全体员工都在为这个目标而努力。部。从官方2月份公布的结果来看,快手今年年初顺利完成目标,而对手抖音则提前一个月宣布突破4亿DAU。

接下来的疫情打乱了抖音和快手的春节计划。一系列的高投入带来了暂时的高增长,但并未达到预期的留存。发布的《2020中国移动互联网春季报告》显示,两个平台的日常活动在春晚当天达到了高峰。@>3月平均DAU为2.15亿,与抖音的差距还在1亿左右。

资源 /

而在这场流量战中,双方开始了对对方边界的探索。“快手和抖音的合并MAU已经超过9亿,而中国移动互联网短视频整体用户规模在8亿左右,这意味着两者的用户重叠度越来越高越来越高,进入近战阶段,互相攫取流量,用户增长越来越难。” 一位投资人告诉冉景财经。

从双方近期的动作来看,明星流量池是他们的下一个战场。

在这个战场上,抖音比快手部署得更早。根据《冉经财经》抖音和快手的明星统计,快手的明星吸粉能力远不及抖音 ,而快手上的粉丝数是3000。10000以上粉丝的明星数量基本为零,粉丝基数10-2000万和20-3000万的明星数量也相差甚远在 抖音 后面。现在快手已经签下了周杰伦,可以说是填补了高层的空缺。

截至6月4日22:00,数据映射/冉财

“周同学”入驻快手后,快手在官方微博称郑爽于6月5日加入快手,职位为<@创新实验室合伙人快手 ,并将在当天下午在 快手 进行现场首次入职。目前快手第三方购买: 周杰伦的快手粉丝:4个视频播放量近4亿 ,她的快手号粉丝已经超过900万,是她抖音账号粉丝数量的三倍。

郑爽的参赛卡和视频来源/快手

02

版权之战:快手终于赶上

周杰伦在快手进行了中国社交出道,并将音乐版权授权给快手。任何了解 BGM 对平台重要性的人都知道这对 抖音 的影响有多大。

5月30日,快手官方宣布获得了 Music对周杰伦的版权授权,这意味着快手创作者可以将周杰伦的歌曲和MV作为配乐素材。

截至发稿时周杰伦音乐BGM使用来源/快手

“朱厄尔不是一个讨人喜欢的主人,快手估计他花了很多钱。” 音乐版权行业人士周宏表示,不过要看歌词和音乐的版权签约多少。如果不是排他性的,抖音有近50%的几率跟进。

冉景财经从接近快手的人士处获悉,快手刚刚购买了周杰伦的短视频平台推广BGM音乐版权,并非独家。

此次,继与腾讯音乐合作后,快手再次夺得业内顶级音乐版权,也被业内人士称为与抖音争夺音乐版权的重大举措。

一方面,被称为“神曲制作人”的抖音和快手一直深陷音乐版权问题。从随后的一系列动作来看,双方自意识到问题后一直在补课。另一方面,周杰伦音乐对平台流量的影响是毋庸置疑的。普遍认为,各大音乐平台流量差异的关键,也是竞争的重点。它在于1%的核心优质版权,其中包括前1%。播放周杰伦的曲目。

从外面看,抖音是第一个弥补版权短板的。母公司字节跳动收购音乐社交视频.ly是第一步。多家媒体报道称,2017年11月,快手和字节跳动都在竞标.ly,甚至快手一方也是最先接触的,但在最后阶段放弃了。由于.ly天使投资人傅盛要求买家接受猎豹的另外两款海外产品News(海外版“今日头条”)和Live.me,苏华强烈反对,并打电话给傅盛。盛来质问他。,而另一端的张一鸣则选择了接受。据晚报报道,张一鸣连续和傅盛谈了两三遍,稳稳拿下订单,

抖音的下一个大动作是从2018年1月开始支持平台自有音乐人。官方声明是启动原创的“​​抖音看音乐”计划。

3个月后,快手跟进正式发布“快手音乐人计划”,给予创作者精准推送、专业团队、多渠道宣传等支持。

一位业内人士告诉冉景财经,抖音的上述计划在次年进行了升级,但由于抖音负责音乐业务的总监朱杰去年7月离职,队伍被解散了,这个计划已经不是什么大动作了。

同年8月,抖音继续保留音乐版权,先后与环球音乐、华纳音乐、环球音乐、太和音乐、华纳盛世、大石版权等多家唱片及词曲版权公司达成合作,并获得其完整的音乐库音乐。使用权。

从公开信息来看,快手方的版权储备比较差,主要是去年联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、国民K歌发布了“音乐燎原计划”,官方声明说。是的,整合亿万资源,帮助更多音乐人走出圈子。对此,快手回复冉菁菁,除了上述两类公开行动外,还与相关版权机构进行了合作。

这也是短视频平台获取音乐版权的几种方式。一是音乐人授权,二是唱片公司授权,三是知名腾讯音乐。

今年1月初,据36氪报道,抖音与腾讯音乐娱乐集团(TME)已于2019年底达成音乐转授权合作,即获得了短视频频道的版权授权。 . 但实际上,据悉,TME与快手的合作早于抖音。双方于2018年下半年开始接触,2019年上半年进行产品级研发。大量腾讯音乐授权作品前往快手。

现在,第四种方式即将出现。周红透露,目前快豆两方正在与国内同一个音乐版权发行平台进行合作。相比之下,抖音与版权方签订的协议更加霸道。例如,歌曲上架抖音后,可直接获取抖音用于第三方商用。至于用意,周宏并不认为是为了宣传自己的音乐人,而是为了平衡版权成本。

在和牵手之前,抖音和快手可以算是版权领域的劲敌,但可以预见的是,周杰伦的歌曲和MV将会成为快手在腾讯的重中之重音乐的音乐库。音乐之源,快手的主动性更上一层楼,而抖音的另一面,还不足以有爆发力的神曲,还需要像周杰伦一样丑级TOP流行音乐库,为不同圈子渗透着。

03

带货之战:抖音有名人,快手有私域

中文社交媒体首发,音乐授权。周杰伦的直播首秀还会交给快手吗?要知道,2015年周杰伦第一次直播英雄联盟游戏时,就吸引了1700万在线玩家,一举创下了直播平台明星的“不朽”纪录。

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这一次,周杰伦在快手的第一个视频中表示,当关注人数达到1000万时,将开始直播。目前,它拥有超过1000万粉丝。

这一次,周杰伦在快手的第一个视频中表示,当关注人数达到1000万时,将开始直播。目前,它拥有超过1000万粉丝。

但带货可能不是快手目前对周杰伦的诉求。“快手引入明星资源,更多是希望改变整个内容生态,从而加强品牌方对快手商业环境的认知。” 新华网电子商务业务负责人王胜说。远景资本副总裁陈沫沫也认为,快手不是给周杰伦带货,更多的是给他身后的粉丝圈。

从目前来看,大部分已经开展直播的顶级明星(包括明星和企业家)都选择了抖音平台,首播取得了不错的效果。在这个组里,只有董明珠和即将开播的主持人华少选择了快手。在董明珠的直播中,快手主播二路夫妇(快手累计粉丝超6000万)起到了关键作用。

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制图 / Ran

04

抖音、快手,谁更适合明星带货?

从这个角度来看,抖音的公域流量可以给明星带来可观的收益,这也是吸引明星的最大优势。

抖音上的明星比较多,“但能真正和抖音一起玩很久的人不会很多。” 王生表示快手第三方购买: 周杰伦的快手粉丝:4个视频播放量近4亿 ,更多的明星希望通过直播发财,像柳岩、陈赫等明星在抖音上直播,大多是为了卖坑费,20万到30万不等。以陈赫为例,他第二次直播的在线人数从第一次的30万多下降到6万,一周内下降了70%。如果第三局继续下去,效果可能会比预想的还要糟糕。

从长远来看,快手私域流量的转化效率更高。也就是说,用户忠诚度和粉丝粘性是快手的优势。抖音 主播单场GMV突破1000万(总营业额)还是很少见的,但在快手上,顶级主播带来一亿以上GMV的情况已经司空见惯。

以罗永浩和陈赫为抖音的主播,他们的单场GMV记录分别为1.68亿元和8000万元;在顶级家庭主播中,辛巴的徒弟丹丹在5月份的单场直播中实现了3亿元的GMV。另一个徒弟的漂亮战绩是单场GMV达到5.2亿元。

王胜告诉冉景财经,快手打算在给明星带货方面发展,但眼下的棘手问题是快手需要更快地赢得品牌方的认可和传递。“明星的成本很高,平台不能像对待周杰伦那样对待每一个明星,下一个明星谁来买单是个问题。在抖音平台上,明星更有可能成为由品牌支付。” 王生说道。

吸星的底层逻辑与他们各自在直播投放上的优化是分不开的。在这一点上,双方都在互相学习。“快手小店和抖音小店的客服和客户体验都比较差,将流量引流到京东和淘宝是他们眼下的无奈之举。” 王生说道。

抖音比快手开店晚,但随着用户体验的提升,已经有收割私域流量的动作。此前有消息称,从7月1日起,抖音将禁止一切跳转淘宝外链,以提高抖音小店的商品占比,随后官方辟谣。不过,冉景财经从知情人士处获悉,在运营层面,抖音确实会对抖音小店的商家产生一定的流量偏向。他以冉景财经为例,如果抖音小店的直购交易占比超过50%,平台会给予一定的流量支持,如果小于50 %, 那么交通支持不可用。冉景财经就此向抖音寻求确认,截至发稿时尚未收到回复。

而小店功能日趋成熟的快手,也站在淘宝的对立面,与京东深度绑定。到时候你就不用在快手上跳转购买京东的自营产品了。也就是说,快手主播可以在直播间直接销售京东的自营产品,无需自己去寻找供应链。

不过,从长期趋势来看,不少受访者认为淘宝暂时面临用户流失危机,但霸主地位难守。

“毕竟淘宝网购已经占据了大部分中国网民的心,其他平台也没有办法阻止人们去淘宝购物。” 王胜更倾向于相信,在未来很长一段时间内,快手、抖音要发展电子商务,离不开淘宝。

陈嬷嬷还表示,直播要向品牌化、正规化发展,未来大批量的稳定销售还需要依靠官方旗舰店来支撑。“在购物方面,无论是用户还是主播,在淘宝上的体验是最稳定的;但快镜的逻辑是用短视频和直播进行内容营销。相比之下,淘宝直播提供了相对成熟和完成交易。工具和场景。”

事实上,当明星带货直播时,首选平台是淘宝直播。已经加入聚划算的女明星刘涛,在她的首个GMV中就取得了1.48亿的成绩。在她之前,李湘、王祖蓝、李湘、林依伦等明星纷纷加盟。淘宝直播的吸星能力在今年的618中体现得淋漓尽致。据官方介绍,天猫618期间邀请了300位明星艺人直播,每天至少有10位明星上线带货。

快手有私域,抖音有名人。眼下快手号如何购买,他们都在做供应链,不是“趁势”,就是“自研”,但尤其是在明星直播带货的地方,他们到头来还是要面对更强的对手。

- 结尾 -

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