如何购买快手号：快手商家孙腾：原来生意也能让用户看得“开心”

如何购买快手号：快手商家孙腾：原来生意也能让用户看得“开心”

前两天，一位朋友在朋友圈发了这样一条消息：“北京最有名的商场A店开始预售，B、C、G……等返现一百一十倍点。” 这条朋友圈很快就引起了很多人的热议。有人说：“从上周开始，已经有很多百万级别的手表被订购了”，也有人说：“B的衣服已经订购了七七八八，库存基本没有库存了。” ，也有人针对行业做了一个笼统的总结：“今年瑞士表业的全球销量只有中国是正的，其他都是负的。”

近年来，在门店庆祝活动中关注“富豪”的生活已经成为一种现象级的奇观。其实购物的乐趣不仅限于某家商场的店庆，也不是土豪专属，普通人也有自己的消费方式，乐在其中，比如直播e-商业。

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原始业务

也能让用户“开心”

直播电商成为今年流行的大众消费模式，这种模式正在或已经改变了我们的生活。

孙腾是一个普通的快手商人。与他确定采访时间的过程有些艰难，甚至比一些所谓“大人物”的采访还要曲折。它没有播出，或者在会议期间被暂时取消。虽然这对记者来说有点麻烦，但它也帮助我描绘了一个事业蒸蒸日上的年轻人的日常剪影。

与如今的蒸蒸日上的事业相比，很难想象3年前，孙腾还当过酒商，早早开了个摊子，是个东有锤西有棍子的迷茫青年。 .

△孙腾每晚8:00准时直播快手

孙腾人生的转折点是在2017年。那年，他无意间在快手上刷了一段关于珍珠蚌的视频，听说有朋友从珍珠生意上爬起来，这让他隐约觉得，快手对于像他这样没有资本、没有人脉、没有家庭背景的人来说，这是一个机会。

所以，孙腾干脆把自己的事业全部放在了快手这个平台上。所谓All in，其实就是他所有的时间和他所有的600元积蓄。孙腾在快手账号“珍珠蚌哥”上发表了自己关于珍珠蚌的故事。一开始，这个账号只有19个粉丝。经过一周的折腾，数字变成了21。

就在他找不到门的时候，孙腾的一段视频得到了快手的热门推荐，为他打开了一扇窗。为了让自己的视频得到更多的推荐和曝光，孙腾开始不断研究分析视频热度的每一个细节。随后，他的视频不断被推荐。

对短视频作品的研究帮助孙腾完成了他在快手的第一次推广。时至今日，孙腾对作品本身的把控还是很严格的。看似简单的视频背后，其实经过大量的微调，他和团队甚至每个月都会根据粉丝不断变化的喜好，调整视频模板和操作方式。少校曾经，这一切，只是为了让粉丝们在观看作品时感受到“蚌哥”给自己带来的快乐或新知识。

△ 除了线上直播，孙腾还将亲自探秘珍珠的产地来源，为直播间的粉丝们带来更多实惠的产品

了解了短视频的玩法和规则之后，接下来就是如何通过直播带货了。货源是其中的关键。起初，孙腾从别人那里购买商品，然后转售。随着粉丝的增长和带货量的增加，孙腾组织起了自己的从养殖到加工再到最终销售的产业链。粉丝们不仅可以以更低的价格买到珍珠，还可以在这个过程中体验到幸福的感受。

对此，孙腾叹了口气：“如果没有快手，你就让我这个餐饮行业的人转行做珍珠吧，我可能想不出办法5年，但在这里，有足够的资源和方法让你成长，有足够多的人问你足够多的问题。在撞到足够多的墙的同时，你也避免了很多弯路。我只用了一年时间，半成珍珠专家。”

△ 处理后的孙腾快手账号中会出现各种形状和颜色的珍珠。如此真诚的营销模式，也让粉丝们感动

幸运的是，孙腾经历了与快手平台共同成长的过程。一方面，快手平台通过运营“魔筷”、“小店通”等产品不断支持粉丝的成长。孙腾就像他卖的珍珠，虽然是从清平末年开始如何购买快手号：快手商家孙腾：原来生意也能让用户看得“开心”，在未知的深海中长大的。但在快手，每一个深海遗迹都能找到属于自己的光芒。另一方面，他在带货生意蒸蒸日上的同时，也见证了快手平台在细节、制度、社区规则、商家和买家权益等方面的逐步完善。

在如此短的时间内，直播电商在中心化电商的围攻下异军突起，自有其原因。虽然自古以来，卖货就是一种叫卖的模式，但直播电商通过重塑买卖双方，重塑了买卖双方。他们之间的关系重新发现了一种新的买卖模式，为人们提供了一个可持续的、充满想象力的市场前景，并且很可能在很长一段时间内与中心化电子商务并驾齐驱。

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在原始设计中

让观众买便宜

事实上，快手电商企业一直在关注高端和品牌品类。

快手高端原创女装商是这一变化的见证者和参与者。作为主打高端品质的快手主播，她主持的快手账号《老老板原创设计》在短短两年内就收获了106万粉丝，甚至创下了“20万粉丝”的记录。两周” “结果。

△快手（左），账号“Boss原创设计”的运营者。在每次直播中，她都会尽心尽力为直播间里的粉丝们讲解不同款式衣服的搭配和面料。

与孙腾的“白手起家”不同，胜男在接触快手之前已经是成熟的线下服装批发运营商。

2018年底，她有一批换季服装需要清仓。一次偶然的机会，她认识了一个专业的直播团队。直播一周后，所有库存全部清空。这让 发现了直播这个新的发展机会。

谈及自己在快手取得成功的秘诀时，胜男表示自己还是要靠理念和质量才能取胜。作为原创女装的制作人， 认为一件漂亮的衣服甚至可以为女性带来一整天的自信和好心情。因此，她的设计理念是突出东方女性高贵优雅的一面。在选材和制作上，她依托品牌线下代工女装的资源和经验，让自己生产的服装面料和剪裁与专柜保持一致。

△ 快手直播前，胜男是一名时装设计师，从事线下服装销售。转战线上后，胜男依旧用自己的专业知识为粉丝讲解服装，寻找品质相媲美的产品。

质量上去了，怎么让粉丝认可呢？

在快手做电商和线下地摊做电商是有天壤之别的。传统的销售模式主要是等待客户上门，而快手电子商务在获取和销售客户方面更加直接高效。这样，销售商品的相关成本就会降低，在同等产品质量的情况下，价格也会降低。很多工薪阶层的粉丝一次买十几套衣服并不难，甚至很多农村妈妈也能买到自己喜欢的衣服。此外，通过直播中的主动展示和讲解，粉丝可以对产品及相关知识有更全面的了解，从而与主播建立长期的信任关系。

更重要的是，每次直播，胜男都会在自己身上穿衣服进行展示，所以虽然展示比较直观快手号转让平台，但是因为每个人的个体差异，主播的上身效果和买手的上身效果都是不一样。这将是完全相同的。快手完善的售后退货机制很好的解决了这个问题，让很多挑剔的客户选购无后顾之忧。

现在的快手电商业务日订单量2000~3000件如何购买快手号，让这么多人每天都能买到心仪的女装，“看的开心，买的便宜”，她自己觉得，这本身就是一项成就。

△ 胜男在快手账号上分享了自己的穿搭，也无意间影响了很多粉丝，与大家分享“美”的含义

可见，在快手的电商生态中，原创属性强的高端产品也是自成体系的。快手提高生态系统的保障。当达人能够聚集粉丝和粉丝的购物需求时，达人可以反向定制供应链，实现更高效的供需匹配。这就是快手胜男所在的服装行业的颠覆与变革。与每季度推新品的传统行业相比，快手达人可以实现日新月异的新品和灵活的供应链，极大地提升了服装行业的生产效率和价值。

服装行业只是一个缩影。在更广阔的范围内，快手电子商务逐步完成了从非标产品到标准产品、从三四线到一二线的转变。

快手电商营销中心负责人张一鹏表示，为了更好地满足用户需求，提升用户体验，越来越多的品牌商家积极在快手生态中寻找商机。通过快手生态触达更多用户，创造更大的商业价值，同时越来越多的用户在快手电商的购买频率和购买金额显着增加，供给的丰富度将增加。大大提升了用户的购物体验。快手电子商务是开放的如何购买快手号：快手商家孙腾：原来生意也能让用户看得“开心”，欢迎提供具有用户价值的产品，无论是品牌还是白标，无论是非标产品还是标准化产品。

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“快手经济学”

报告绩效

这一年，快手电商企业倾注心血打造“快手116购物狂欢节”。10月31日至11月11日如何购买快手号，不仅有孙腾、盛楠，包括很多快手@快手的商家都会带着自己最好最便宜的产品参加，还有“明星”、“百强新主播” 、“百亿补贴”、“一亿换卡”以及众多红包雨等板块支持。杨幂、孟美岐、娄艺潇等明星携手主播快手，在直播间为网友们带来了前所未有的直播购物体验，让网友“看直播买更便宜”。

孙腾认为，明年可能是快手电商的黄金时期。快手除了继续保持目前的发展增量，也在努力拓展更多的商业模式。最终的效果是进一步改革和迭代快手买家的日常消费模式，提升消费体验。

例如，在不久前快手官方推出的“快手好物联盟”体系下，快手平台不仅与专家，让快手买家可以获得更优质、更便宜的产品，并通过卖家服务包括培训成长、选品服务、导购、直播协助等，通过选品中心、选配中心、服务中心等赋能整个生态，实现人、货、服务的高效匹配，为买家提供更满意的消费过程。所谓卖家服务，最终目的其实是为买家提供更好的服务。

纵观快手电商的各项成就和运营，它为买家提供的各种优质体验的背后，不是靠每个单元的单点突破快手1万粉号购买，而是开放后的全链条生态、营销、商家和产品。道路赋能，这是快手电商的平台优势，也体现了快手品牌的布局。

快手为我们提供了直播电商的想象、探索和实践。

（部分图片来自视觉中国快手）

规划：三位一体。