快手购买玉石：直播电商主播GMV月榜：快手占据“人”的优势

快手购买玉石：直播电商主播GMV月榜：快手占据“人”的优势

齐鲁晚报齐鲁一点记者任磊磊

近日，边牛士、新喵儿、凤凰娱乐联合发布了2020年6月《直播电商主播GMV月榜》（以下简称《榜单》）。榜单显示，前50名直播电商主播中，淘宝主播28个，快手主播19个，抖音3个，淘宝和快手主播各占半壁江山。

从排名来看，薇娅占据第一，快手的辛巴排名第二，抖音排名最高的主播张婷总榜第19快手号哪个平台交易最安全，罗永浩来自5月榜单单曲第25位跌至第47位。

从榜单的表现来看，快手电商主播在6月份的表现越来越亮眼。不仅有霸占前三的顶级主播，还有从10到30霸屏的中腰主播，首次闯入榜单的主播也在快速攀升。

对比近期明星直播频繁死机事件可以看出快手购买玉石：直播电商主播GMV月榜：快手占据“人”的优势，淘宝快手主播稳步崛起的背后，是在直播社区多年渗透积累的私域流量支撑和积累的专业度。很长一段时间。带货的本质是销售，带货直播是一种专业技能。在直播三要素——人、货、场的适配组合中快手购买玉石，缺一不可，淘宝和快手的优势更加明显。

主播深耕私域流量多年，快手占据“人脉”优势

榜单显示，5月缺席电商带货的辛巴，回归之初就实现了19亿的GMV，占据榜单第二位。其主播楚瑞雪、丹丹小盆友、石大妹、猫姐、陈小硕、赵梦澈均上榜。淘宝直播的薇娅和李佳琦保持了一贯的优势，分别排名第三一、。

像辛巴、薇娅、李佳琦这样的直播平台带货能力强的主播不在少数，而丹丹、石大妹这样的实力主播在快手上并不少见。令人羡慕的带货成绩，有赖于快手更早入局的“机会”，以及对老铁文化的熟悉和对快手电商直播玩法的深耕。快手老铁社区独特的氛围，为辛巴等主播的直播打下了流量基础。

利用多小众数相互引流，形成协同增长效应，在不同品类选品优势上匹配主播，做到专人专一，从而促进销售额几何增长。快手主播成功的背后，是一丝不苟的流量逻辑网络。

不同于快手，淘宝主播凭借淘宝巨大的流量和强大的供应链优势占据直播电商的最大入口，薇娅、李佳琦也成为直播电商的代表。 .

除了上榜的顶级主播，还有一批位于工厂、产地、产业链的主播。他们结合自身属性推出独家直播内容，打造消费闭环，在竞争激烈的电商市场中获得一席之地。

6月榜单排名第25位的《米姐在广州开制衣厂》就是其中的代表主播之一。她整合了制造商、供应商和销售商三个身份，让她可以以更低的价格消费。谁提供良好的货源。此外，通过每日直播，消费者反馈也能及时到达源头制作层面，使其更快地调整制作策略。

除了服装、箱包、美妆、个护等品类快手号出售平台网站正规，专注玉石、珠宝等单价高的垂直品类的优质主播也在不断涌现快手。榜单中，翡翠主播郭尔和宝石主播斌哥均脱颖而出。通过直播和短视频，在快手上呈现从源头开采、挑选到成品的宝石品类，无疑增加了消费者的信任度，保障了购买。

由此看来，无论是将公域流量转化为私域流量，还是要知道平台玩法形成主播矩阵，还是从源头上形成闭环产链，都需要长期主播的深度培养和专业技能。积累。说到底，要想带货，就得专业。

明星带货有用吗？选择好模式不“翻车”

相关数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。其中，淘宝直播电商2019年线上交易额达到2500亿元. 同时，快手电商目前日活跃用户超过1亿，每天新增10万条电商短视频，单场电商直播仅需10分钟突破1亿大关。

不同于淘宝和快手直播电商的健康健康发展，虽然明星主播自带流量，但直播却频频翻车。从榜单数据来看，5月排名第35位的陈赫跌出50强榜单，而罗永浩则从5月的第25位跌至第47位。之前备受关注的薛之谦、汪峰等明星都没有进入榜单。

近日，拥有超过1740万微博粉丝和1900万抖音粉丝的小沈阳，在一次白酒直播期间，仅下单20多，次日退货16单。此前，艺人叶一茜在直播中带来了一款单价200多的爆款茶具。直播间的在线观看人数近90万，但总销售额不到2000元。

除了明星之外，知名财经作家吴晓波的直播首秀也出现在了翻车现场。虽然拥有财经专业背景，提前向头部主播学习，聘请专家讲解，但他的带货首秀还是以惨淡收场。据媒体报道，相关商户称，他们向吴晓波支付了60万元的坑位，但实际成交额不到5万元。

事实上，如今流行的直播产品也逃不过基本的商业规律。对于新来的明星主播来说快手购买玉石：直播电商主播GMV月榜：快手占据“人”的优势，成功带货需要在直播环境中经受多重考验：首先，明星要熟悉产品的基本卖点和应用场景，从而带动消费者的体验和认知；其次快手购买玉石，明星带来的带货要与个性、带货、人群相匹配，根据自己的粉丝画像和购买力来选货；更重要的是，他们需要在运营中预先定位，优化选品，做好前期宣传。以及口语技巧的优化，直播结束后会进行复习总结。

直播虽然重在热度，但高流量并不意味着高转化。明星直播带货，仅仅靠粉丝和话题热度似乎是不可能的。就直播而言，私域流量下发展起来的粉丝粘性会有更高的下单率甚至复购率。纵观明星在抖音等平台的直播表现不佳，虽然官方对其大方流量的支持，但在表面上直播间的热闹气氛下，转化率依然惨淡。

不过，在众多明星带货直播中，也有特殊情况。张雨绮借助快手的原主播实现了首场直播破3亿，而花少则在首场直播中实现了超过1.7亿的GMV。在6月份的榜单中，张雨绮在50大明星主播中排名第一。

由此看来，带星模式成功的关键在于明星主播能否与合适的“货”和“场”相结合。淘宝主播在商品和市场上优势明显。同时，快手主播熟悉快手生态，有专业的带货技巧，可以帮助明星快速融入直播场景。同时，主播私域流量和粉丝粘性的长期积累，可以补充明星的口碑，最终实现高成交额。

在当今的直播电商格局中，淘宝直播电商处于领先地位。同时，在普惠机制和私域流量的重视下，快手电商主播进入了全面开花和自发成长的阶段。相比其他平台“半途而废”的明星主播带货逻辑，快手主播在私域流量、好货源、专业技能的叠加下，自然展现出更大的爆发力和耐力。

如今，电子商务行业正在蓬勃发展。无论是CEO还是明星，直播显然已经成为现象级的电商模式。在这种环境下，谁先抓住机会，谁就占得先机。