快手号购买直播权： 快手主播美遥：快品牌会步淘品牌的后尘吗？

快手号购买直播权： 快手主播美遥：快品牌会步淘品牌的后尘吗？

简介：截至2022年3月，快手电商年活跃买家数已超过2.1亿。

作者丨程如梦主编丨木鱼出品丨一单生意

字数丨4261阅读时间丨14分钟

成立两个月时，总营业额接近2.6亿。

快手主播美瑶创立的轻奢服饰品牌“ZMOR”是快手电商众多快品牌的缩影。

2022年一季度，快手平台GMV（电商交易总额）突破1751亿元，较去年同期的1186亿元增长47.7%年。超过 99% 的 GMV 来自 快手 小商店。截至 2022 年 3 月快手号买卖交易平台靠谱吗，快手电子商务的年活跃买家已超过 2.1 亿。

短视频和直播发展迅速，直播电商市场规模也在同步增长。与此同时，快手顺风顺水，催生了一批具有快手特色并从快手渠道成长起来的品牌，即快品牌。

快品品牌在快手平台的推动下发展迅速，我们在淘品牌中似乎也看到了这种熟悉的场景。鼎盛时期，淘宝品牌与淘宝双十一榜单上的传统品牌并驾齐驱。如今，淘品牌几乎可以说已经退居历史舞台了。

这也让人好奇，快牌会不会步陶牌的后尘？

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快速品牌的崛起

根据快手电商官方给出的定义，“快牌”是指在快手电商生态中成长起来的一批重视粉丝服务的新势力商家他们以自己的品牌为基础。 ，坚持“真人、真品、真价”的经营理念，在直播间为粉丝提供高体验、高性价比的产品和服务。”

8月31日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布第50次《中国互联网发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。 《报告》显示，截至2022年6月，我国网民规模为10.51亿，互联网普及率为74.4%。

其中，我国短视频用户增长最快，达到9.62亿，比2021年12月增加2805万，占91.5%网民总数。网播用户达到7.16亿，比2021年12月增加1290万，占网民总数的68.1%。

短视频为移动互联网的主要市场和流量增长做出了贡献。随着电商直播用户渗透率的不断提高，短视频与直播与电商互利共赢，快手、抖音等平台已成为重要的电子商务平台。 - 商务职位。

在2022年一季度财报中，电子商务成为增长最快的业务。一季度电商GMV 1751亿元，同比增长47.7%，其中快牌商户月均电商交易额超过2500万元。

公开数据显示，在快手品牌的直播品类中，服装鞋靴的销售额占比达到33.91%，第二大品类是美妆护肤比例为16.69%。在支撑50%销售额的两大品类中，快手品牌的表现一直优于传统品牌。比如在服务鞋靴品类中，快手的电商排名靠前的品牌都是快品牌，比如今年3月销量最高的米睿和千百年这两个品牌；前排还有代来喜、朵拉多尚、梦泉等快手品牌。

快手 616 购物节期间（5月20日-6月19日），快牌直播间贡献超过1200万单，49个快牌直播间实现销售额过千万。直播间观看量20亿+，商品销售额同比增长198%，月均销售额GMV环比增长50%+。

相比普通商户，快牌的直播间表现出了更强的带货能力。

服装快手品牌“GG Brand”和“ZMOR”进驻快手两年，月GMV达到3000万；护肤快品牌“来润”进驻快手3年，月GMV超过1600万，产品30天复购率可达40%，90天复购率可达66%。这样的商家很多……

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快品牌的套路

根据一目了然的商业观察，这些快速增长的快速品牌表现出一些相似的特征。

首先，快速品牌大多来自人才品牌。这部分商家个性鲜明，内容吸引人，在网站内外都有一定的知名度。比如《普林》的创始人洪佳，在进入快手之前就已经是美妆护肤界的知名KOL，并在《我是》等美妆节目中担任嘉宾。一个美女”多次。 “玄音台”创始人颖姐，在创立品牌之前，就已经以视频爆红而闻名。

其次，这波快品牌的创始人大多是2020年前后进入快手的先行者，当时快手电商刚刚开始发力。他们见证了快手电商最原始的生态，最熟悉快手的老铁文化。

第三，这波快品牌的成长路径，多是创始人做短视频出圈，成功打造个人IP，再打造品牌，再在大佬的加持下成功打造爆款。平台。

1.人们开始创造IP

在快手上，对一个新品牌或新产品的了解往往来自于短视频，而短视频承载着创始人的个人IP。

童装“游倩”创始人青青被设置为妈妈快手号购买直播权，经常在短视频和直播中分享育儿经验和童装。同为护肤品牌的“普林”和“来润”的创始人洪佳和王崇仁都是科普博主。他们经常在短视频中分享关于护肤品成分和用途的干货。 “Besti”男装创始人小雯专注于与粉丝交朋友。短视频内容经常与朋友分享户外烧烤、妻子的日常、宠爱妻子的甜蜜时刻。

商家通过自身的个性，打造具有专业（垂直专家、优质短视频内容创作者等）和博大同理心（宝妈、女强人等）的个性快手号购买直播权，吸引更多用户关注。

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2. 创建品牌

早期，商家注册账号，建立人格，主要是为了卖货。但在逐渐成为直播间的主角之后，大家开始根据个性和粉丝画像打造自己的品牌，比如童装快手品牌有倩的创始人青青、“玄银台”创始人英杰等。 ..

依托快手的老铁文化，对于粉丝来说，这些快手主播就像是用户认识的熟人。用户信任他们愿意为他们的产品支付的锚点。 这让主播创办自己的品牌成为一件很自然的事情。而这些用户对主播的信任，也意味着未来会有更好的私域流量和复购。

相比之下，传统电子商务的逻辑是搜索购买。搜索后对比价格和发货，对比销量和评论，然后下单，不利于新品牌的成长。

这也意味着快手平台上的新品牌有更多机会。

3.平台祝福

或许我在快手看到了本土品牌的发展潜力。 2020年，快手提出“品牌快速成长计划”，支持和建设快手体系。对于优质品牌，快手通过设计创意、供应链对接、运营指导、整合营销支持等多项政策，帮助初创品牌打造爆款，加速成长。

今年更是提出了推广快品牌的战略，用230亿+的流量支持快品牌。希望2022年支持500+标杆快品牌，让1亿+老铁买高体验价比好东西。

满足品牌处于起步阶段（≤5年）且自有品牌GMV占比>30%；在细分领域具有优势，以快手为核心业务渠道，自有品牌已达到一定业务规模（直播间月均GMV超过200万）；粉丝复购表现优秀，购物体验好，产品质量符合要求，符合“真人、真货、真价”的平台心态；未来在平台营销上投入意愿高的快品牌商户将能够享受红利。

快手电商也为快手品牌规划了成长周期环节。第一阶段是普通商户或冷启动新商户。通过创建自己的品牌，他们可以进入潜力快品牌的第二阶段。品牌商家完成自有品牌GMV比例达到30%以上，月销售GMV规模达到200w以上，即可完成向快速品牌化转型，进入第三阶段。

对于为什么要发展快品牌，零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅表示，无论是自营零售商自有品牌还是平台电商的自主品牌，可以打造三个优势：一是差异化。二是提高利润率。三是增强消费者忠诚度。迅捷品牌也是建立了快手平台的这三大优势。

毕竟快手热度号购买平台，成千上万的本土品牌确实在快手拥有巨大的市场空间。

03

你会追随淘宝品牌的脚步吗？

在淘品牌刚刚兴起的时候，在电商渠道卖货的品牌其实很少。基本上可以说是从0开始。在这段空白的历史时期，在平台和品牌的共同努力下，出现了三只松鼠、汉都以舍、麦宝宝、裂丝、育妮坊等一系列淘宝品牌，和芳草集已经创建。

然而，随着李宁、优衣库等传统品牌开始进军淘宝，这些曾经火爆的淘宝品牌开始走下坡路。其中，发展最好的三只松鼠成功上市后市值峰值为360亿元，目前仅剩81亿元。

除了平台流量的变化之外，背后的原因还在于品牌本身的产品力不足。

从其自身来看，一方面缺乏原创性，多为贴牌代工。三只松鼠董事长张燎原曾表示“三只松鼠不需要自己建工厂”，服装产品韩都衣舍被原设计师指责抄袭。淘品牌在红火的同时，也与劣质、抄袭、同质化严重等问题挂钩快手号购买直播权： 快手主播美遥：快品牌会步淘品牌的后尘吗？ ，大多没有品牌形象。

另一方面，它过于依赖单一平台。淘宝发展初期，淘宝品牌借助平台红利，信息贫乏，发展迅速。然而，电商的整体格局逐渐发生变化，淘宝和天猫的主导地位逐渐被更多平台和去中心化的移动电商所吞噬。即使天猫继续支持TOP Tao品牌，也无法改变增长乏力的局面。情况。

从平台来看，一方面是流量推荐机制发生了变化。从2013年开始，天猫和淘宝已经转型为个性化推荐。最大的变化趋势之一是流量的碎片化、流量渠道的分布、流量关键词和流量时间。这导致了原本属于淘宝顶级品牌的流量开始出现。发生倾斜。

另一方面，来自传统品牌的竞争。天猫和淘宝的整体流量已经被其他电商瓜分。与此同时，传统品牌开始陆续入驻，淘品牌在淘宝、天猫的流量优势已经消失。这些强势线下品牌入驻天猫后，不仅带来了更好的产品，还带来了品牌影响力，进一步挤压了淘品牌的生存空间。

什么淘品牌当时做得不好，快品牌做得好吗？

首先，淘品牌过于依赖单一平台的特点，快平台也是存在的。

快速品牌的一个重要特点是其强大的私域和强大的复购能力。许多“快品牌”来自无牌和贴牌，依托老铁经济，从0孵化，其独特之处在于“粉丝与主播之间的情感联系”。这种社区文化形成了非常强的信任关系，建立了相对稳定的私域流量池，从而增加了消费者的粘性和复购率。对于快手，品牌忠诚度也有保障。

但这种强烈的情感联系也让快速品牌难以适应其他平台。据宜兰商业观察，快手日销量榜前几名的品牌在其他平台上是找不到的，这也意味着品牌的成长空间有限，很难像淘宝一样发展壮大当时的品牌。零售专家鲍跃忠也告诉宜兰商报，“快手做快品牌是一个美好的愿望，但离品牌还有一定的距离，目前还没有哪个品牌影响力更大。”

其次，与淘品牌相比，快品牌也有一些新的特点。淘品牌起步于市场空白期。大部分产品虽然销量高，但在当时的特定环境下疯狂成长，往往与劣质、抄袭、同质化联系在一起。

但在快手，商家可以依托主播开发新品、新品类，也可以挖掘客群的广度，了解客群的不同需求，根据客群开发新品需要。很容易满足客户的期望。而根据快手官方信息快手号购买直播权： 快手主播美遥：快品牌会步淘品牌的后尘吗？ ，只有粉丝复购表现优秀、购物体验好、产品质量好、“真人、真货、真价”平台心态的品牌才能快手 电子商务被选为“快速品牌”。这也意味着，相比于野蛮成长的淘品牌，选择快品牌进行质量清关，产品质量自然有保障。

最后，从平台上看，相比淘品牌后期流量的不足，快品牌会得到更多的支持。 快手电商今年新增增加快消品牌战略，并表示将提供230亿+流量红利支持快消品牌，支持500+标杆快消品牌，允许100百万+退伍军人购买比好东西高的体验价格。

包跃忠告诉宜兰商报，“在行业面临较大下行压力的时候，快手也需要用一些新的手段去拓展一些新的业务，比如通过快品牌来提升自己。电子商务的竞争优势。”只要在平台上开店，客户资源信息和运营数据都与平台的政策息息相关，再加上快手的大力支持，显然快品牌还有很多新的机会。

但总的来说，无论是快手电商还是快品牌，目前的发展还处于初期，现在谈品牌还为时尚早。

在平台层面，包跃忠告诉宜兰商报，“目前快手的产品、产品体系，包括它的商户系统，以及整个推荐系统，还存在很多问题，不断迭代和仍然需要改进。优化。”

在品牌层面，庄帅表示，“多快品牌需要考虑快品牌公司的产品创新、组织模式和运营营销能力是否能够支撑其全渠道发展。”

作为一个快速的品牌，快手和商家还有很长的路要走。