海外快手号购买:快手某种程度上私域流量,可能是网红私域流量

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海外快手号购买:快手某种程度上私域流量,可能是网红私域流量

发布时间:2022-09-09

来源:千尚

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海外快手号购买:快手某种程度上私域流量,可能是网红私域流量 最近,私域流量这个话题很火。有趣的是,很多公司似乎都在打广告:强大的私域流量=对UGC创作者友好,试图表明企业的生态

海外快手号购买:快手某种程度上私域流量,可能是网红私域流量

最近,私域流量这个话题很火。有趣的是,很多公司似乎都在打广告:强大的私域流量=对UGC创作者友好,试图表明企业的生态活力强大,公司具有长期价值。典型的例子是最近备受瞩目的快手,一直在宣传其“私域流量”,这与抖音的“中心化流量”形成鲜明对比。

但是,这两种不同的运营方式会对公司的长期价值产生深远影响。

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抖音中心化的流量运营方式,保证了平台对网红的控制,降低了这些MCN和网红的议价能力; 快手私域流量虽然很强,但本质是把流量变现变现的权力,“暂时转移”给网红,降低了现阶段平台的盈利潜力。

因此,快手私域流量的繁荣在一定程度上是其“变现”能力薄弱的有效证明。

基于以上主题,本文将深入讨论快手的一些实现信息,同时也会适度讨论抖音的一些情况。分为四个部分:

1、快手变现能力可能低于抖音1/2

2、网红私域流量或被平台收割如育肥羔羊

3、快手业务挑战管理,抖音易于操作

4、抖音的成长陷阱:或许天空才是极限

01

快手变现能力可能不如抖音

快手目前收入分为三部分:直播、信息流广告和电商投放。逐一分析每个业务可能的增长:

一、直播业务收入

根据公开资料,快手2018年的收入是20出头,去年直播190亿,广告20亿。

我们来分析一下直播行业的发展。先来看看陌陌的成长:

从数据上看,陌陌直播收入在18Q3之后再次出现环比下滑。同时,公司股价也在反映公司直播业务的未来走势:

公司的财务数据和股价走势直接反映了直播业务。因此,预计未来直播业务几乎不会有再次增长的趋势,至少不会有这样的趋势。

同样,我们来看看其他几家直播的收入:

注意:图片来自朋友

注意TME的直播收入增速同比下降到44.34%的水平。其他如盈科、虎牙等也有类似情况。

总体而言已实名的快手号交易平台,预计快手直播收入与行业趋势相似,增长不会太快。

根据直播收入模型:直播行业收入=直播用户总数×小费支付率×每付费用户平均小费金额(即ARPPU值)。

我们做一个简单的分析,快手2018年底,日活跃度约为1.9亿。根据最新的快手官方公示,快手的目标是今年年底达到3亿日活跃用户,日活跃增长目标是57.89%-年。

快手去年直播业务收入规模约190亿元。以行业增速和大环境来看,即使按照日常生活增长,今年的直播可能在300亿元左右还是比较乐观的。 ,很有可能不超过这个数字。

二、信息流广告

信息流广告,去年营收约20亿元,今年年初官方预估为100亿元。有了Q1、Q2可以快速超额完成任务,现阶段调整到150亿。

其实我觉得快手目标定得太低了。

这么说吧,白手起家很容易。 抖音2017年收入基本为零,但2018年信息流广告收入据我们了解大概在250~300之间。

关键手中的钥匙卡,今年的快手和去年的抖音的DAU、MAU、用户留存和时长等业务数据都差不多。说白了,同样的业务数据,快手信息流收入目标,只有抖音的一半。

三、直播电商带货

这项业务应该在快手第三季度推出。记得当时快手召开发布会,宣布实现快手小店等电商业务。

实际上,这个收入并不是一个好的估计。我以淘宝直播作为参考。淘宝直播从2016年下半年开始,经过近三年的投入,2018年GMV将在1000亿左右。

淘宝做了三年,场景自然转变,巨量流量(5.5亿月活跃用户),GMV才1000亿。据此,快手去年9月底直播。创业。所以,电商带货,预计GMV不会超过1000亿。

至于take rate(转化率),最新数据是阿里3.7%,拼多多2.94%。但考虑到直播的形式和赋能主播的情况,佣金会更高。蘑菇街是一个很好的标杆。既有第三方销售在哪里可以购买快手号,也有官方自营带货主播。

我们来看看情况:

结合阿里、拼多多和蘑菇街第三方直播业务的佣金率,我们可以估计快手的佣金率大概不会超过10%。而快手官方给出了区间:

自建店只收取5%的费用。当然,电商板块快手经过精心调整。

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按照快手官方的佣金率,1000亿的GMV最高收益为50亿。根据我自己的估计,这个收入不会超过100亿。 (其实挺尴尬的。据外界消息,抖音与淘宝签了年约,收入60亿。但以与腾讯的关系,快手很难签约与阿里类似的协议。年框架协议)

总结一下,快手收入的三部分:直播业务在300亿左右,低于这个的概率比较大;官方目标是150亿(即使经过调整,也被认为更低了);按照官方口径,电商带货量估计不超过50亿。

因此快手2019年收入很可能在500亿左右波动。

根据我们最近的渠道调研信息(我不能告诉你渠道是什么),估计抖音今年会赚90-1000亿。 (今日头条2017年营收150亿;2018年470亿,其中抖音占比约55%,也就是260亿左右。今年预计突破1500亿,抖音@ > 占比60%左右,收入90-1000亿不等。)

因此,单纯从数字上来说,抖音的吸金能力可能是快手的两倍。随着对成本结构的进一步分析,会发现更多有趣的事情:

根据直播数据和快手自有频道的信息,快手的直播份额约为55%。就算收入300亿,也会分成165亿给公会或者直播主,快手实际净收入135亿;

对于直播电商业务,按照目前的情况,快手很有可能会将很大一部分的佣金奖励给相关的优质店铺。当然,这里需要澄清的是,现阶段的电子商务是一个修炼期。

从财务上看:快手佣金的钱经过利润表,然后通过成本法返还给直播主。

快手目前直播分享、电商返利等成本多为刚性成本,金额巨大。不超过300亿。当然,报表收入必须承认在500亿左右。

而抖音的代价是扩容带来的。如果你买各种天价,花大价钱疯狂招人,做各种“可能盲目”扩张,维持巨额研发投入等等,从会计的角度来看,可能是一个当前费用,但经济性质可能是“类资本”投资。

当然,来自抖音的很多钱都被扩张用光了,但我无法证实这个推论。没有他,购买量的高速增长应该会掩盖很多问题,就像女孩子一样,“一白遮百丑”。

02

网红私域流量,或将被平台收割

过去,我经常看到很多平台和网红之间的博弈:小红书和KOL大战,以及业务调整流程。当我需要你的时候,我会支持你,这叫培育生态;等我长大,我会收割你,并有理有据地辩称平台不是慈善的地方。

快手现在,大规模培养网红私域流量,就像养肥了那些小羊羔,等上市后的业绩需要时再收获。

早期友好对于内容创作者尤其如此,尤其是 UGC。现阶段,这些网红的私域流量好像很强海外快手号购买,用户好像是自己的,其实不是。

对于内容创作者来说,快手显然比抖音更友好,因为用户是你自己的,不是算法,而“钱”暂时也是你自己的,但也可能是“钱”未来就是平台。

这些网红和过去的制作大师一样,在平台招到留后,会逐渐调整收入政策,把“钱”留给平台。

也就是说,未来快手从财务角度来看,这块蛋糕肯定会被搬走,而这条路可以说是注定了很多麻烦,因为争夺蛋糕注定山寨很多,类似的例子就不举了。 . 快手电商配送是一种耕耘和收获的业务。两家企业面临的困难是不同的。用芒格的话来说:快手商业是对管理的考验,抖音也许所有的傻瓜都知道如何做人。

03

快手业务挑战管理,抖音易于操作

上面提到了快手和抖音之间的业务管理难点,只是一场“锅里肉”的较量。一个更严重的问题是以后的增长路径。

虽然现阶段抖音快手都带货到电商,也是两家公司接下来的增长重点,但由于定位原因,他们面临的问题是也不同。

快手虽然电商直播被砍,但阿里巴巴、京东、拼多多的蛋糕会更受欢迎。现在你可以想象,快手会和淘宝阿里安心合作吗?打开交通入口的门,让它去阿里系?

腾讯作为第二股东,显然是有发言权的海外快手号购买:快手某种程度上私域流量,可能是网红私域流量 ,“电商键盘分析师”的4D解剖这里就省略了。

在实际业务中,淘宝不是好人,做了一些不利于快手的“坏事”。比如最近系统挖掘了快手电商带货的数据,然后瞄准了主播和网红。并且尽量把这些网红的流量放到自己的渠道上。例如:李佳琦的直播应该只来自淘宝。当然会分发短视频。

在这样的情况下,如果只是电商业务,还可以接受,但问题是这些网红的粉丝和用户都被带走了。

这背后的原因显然是由产品本身的形状决定的。 快手的很多用户关注主播,主播离开,粉丝也离开平台。

而抖音问题正好相反。本质上,用户属于算法,而不是网红。

因此抖音虽然也是电商业务,但本质是广告,是百度的核心业务,腾讯的次要业务,阿里的间接广告。所以难度是完全不同的。

现在直播带货变现,面对淘宝直播挖角,你可能需要补足自己的电商服务能力。 抖音、快手、陌陌、腾讯音乐、映客、火山视频等,都需要考虑建或入手(或选择安心赚取流量费)。

抖音比较开放还可以,用户没有被淘宝带走,快手显然不是。 快手需要一个具备C端服务能力的平台,具备供应链、仓储、物流、客服等能力。并购可选标的:聚美、蘑菇街、寺库、淘集集等。

无论是并购、自建,还是两家兼并,显然快手的电商扩张注定不如抖音顺利。

04

抖音成长陷阱:或许天空才是极限

这篇文章并不是说快手是一家糟糕的公司,快手的一点疑问是它可以明显提高速度,但不是很多,就像汽车一样,它可以明明开150码,但一般开80码,攻击时不超过120码;

另一方面,字节跳动汽车加速并一直蒙着眼睛跑。现在已经200码了,还在踩油门。各种疯狂的投资,已经涵盖了所有的问题。也许它可以驱动到300-400,字节的结尾在哪里,天空是极限吗?问题是树木不会长到天上。

当然,也许他们可以解决这个问题,并在随后的驾驶中找到最合适的速度。接下来盘点字节的不太成功的产品,这里直接引用雪球的朋友@Aqi:

1、内涵段子,因为监管问题,已经换成了皮皮虾,但已经不是原来的产品了。

2、价值点,拼多多的电商产品已经下架了。但据我所知,字节跳动还在秘密开发社交电商产品。

3、目前找不到符合小红书标准的新草。

4、,在线英语课程。据说大裁员,K12网校转型已经开始。

5、校园匿名社交产品Biu 已暂停一年。

6、更多的闪现,此刻基本没有气势……

7、悟空问答,他现在基本死了。

8、&视频,今日头条和西瓜视频的海外版,目前基本不活跃。海外媒体太发达,版权意识强,这样的社交媒体无法与之抗衡。

一个可能失败的没落产品,再次引用学友阿奇的说法:

1、飞聊,对社会兴趣的需求很小,豆瓣上的利益集团都死光了。只有百度搜索的大流量,才能将人群精准的引导到各个社区群,然后才能讨论。很有意思的话题,但即便如此,百度贴吧应用也不是很受欢迎海外快手号购买:快手某种程度上私域流量,可能是网红私域流量 ,而且大部分是搜索流量带来的。

2、重磅游戏,优质游戏研发成功率很低,何况字节跳动四个项目一起开发。每个细分市场都有大师。如果您没有大量流量,您可以制作一款出色的游戏。如果你这样做了,阿里巴巴和百度早就这样做了。

3、搜索整个网络。搜索引擎是互联网技术门槛最高的产品之一。也是一个非常注重大规模用户反馈、人和算法的持续训练和学习、投资成本高的产品。百度积累的大数据、网页索引、计算算法等方面的知识,都很难一下子赶上。即使他们赶上来,也无法超越百度。他们只是一个可怜的模仿者。用户没有理由从成熟且习惯的产品迁移。字节跳动的搜索到头来只是字节系统的站内搜索。

4、faceu,这样的创意工具产品基本上瘾了,死了。人气没了之后,活跃用户数量有限,无法变现,可能会逐渐被抛弃。

抖音中心化的流量运营方式,保证了平台对网红的控制,降低了这些MCN和网红的议价能力;而快手私域流量虽然很强,但本质是把流量变现的权力“暂时转移”给了网红海外快手号购买,降低了现阶段平台的盈利潜力。

于是,在调研了近千个抖音用户的真实需求和数百个抖音大V号的真实操作后,我发现了常见的问题,分析了问题的本质。 3 经过数月的精心打磨,从选题,到发现用户真实问题,量化课件和教学方法,蛋解决方案将自己的抖音经验和方法论总结成一套真实、有效、实用的初学者< @抖音运营课程《小白创业从0到1做抖音百万大号》。

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