耿直姐姐张雨绮：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准

耿直姐姐张雨绮：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准

6月16日，《乘风破浪》中当红“正妹”张雨绮走下综艺荧屏，来到快手直播间。

这一次，她有了一个新的身份——快手直播电商的代言人。 As for Zhang Yuqi's for being as the , 快手 gave the : " down is than else, and goods is more than else."

结果，“狠角色”张雨绮第一次直播卖货，卖出了2.23亿元。

就算是李佳琦和薇娅这“带货之王”，日成就也只有30到5000万，单场破亿就要开始庆祝了……

张雨绮亮相的前一天，快手也与京东联手，火力更猛。当天交易额达到14.2亿元。

回想2010年双十一当天，淘宝一共卖出了9.36亿元……

其实，自从6月6-16日被定为精品购物节以来，快手在电商界打造节日的“野心”已经显露。

6月14日，快手还创造了电商历史新纪录——单场直播带货超10亿元。

当日，拥有超5000万粉丝的快手主播辛有智，一场直播卖出12.5亿元！

12.5亿！这是一家热卖店343天的销售业绩。 1 家沃尔玛商店可以在 6 年内卖出这么多。

快手，拥有超过 3 亿的日活跃用户，已经具备创建节日的能力。

最近，在快手超级流量池的吸引下，似乎在下海的直播中形成了一股旋风。

主播不仅有《姐姐综艺》、《带货哥》，还有《首富》——丁磊。

6 月 11 日对于网易来说是个大日子。这一天耿直姐姐张雨绮：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准，网易第二次在港交所上市。

早上才完成《敲云》的丁磊，晚上8点出现在快手直播间。

49岁的丁磊32岁时成为全国首富。

一向专注做精品的丁磊在直播海报中低调得体地说：“不赚钱，开心就好。”

结果，4小时内，《土歌乐》丁磊还是卖出了7200万元。

除了首富，还有一位“女王”。

5月11日，格力董事长董明珠在快手直播间，3小时卖出3.1亿元。

这位董事长，从格力最底层的销售员中走出来，早年被称为格力的“销售女王”，现在这个头衔更加稳固了。

最近火爆的快手主播有直播土豪、综艺明星、商界大咖……覆盖面太广了。而且，不管是谁，动不动就把N个李佳琦卖掉。

为什么这些主播如此吸引人？他们为什么选择去快手？

快手上这些价值过亿的产品又是什么样的人买的呢？

01

以往，在一二线主流舆论圈，直播一直被描绘成一个比较低级的形象。像个小摊贩，大喊大叫卖便宜货。

而当大佬和大牌开始聚集在工作室时，过去的刻板印象发生了变化。

6月7日，全球知名奢侈品购物平台寺库在快手举办专场直播，热销爱马仕、LV、阿玛尼等数十个奢侈品牌。

当日，10000美元的Prada女士贝壳包和Louis 2019秀场版女士手袋均位列销量前三。

42760元宝格丽18K金玫瑰戒指，二空。

10万元的劳力士绿水鬼手表秒空。

就连号称“奢侈品中的奢侈品”，专柜价38万元的爱马仕35手袋，也是秒卖。

一场奢侈品直播竟然卖出了1.5亿。

奢侈品秀不一定代表正常消费。

董明珠快手特卖3.1亿，均价3000元。售价1.2万的空气净化器去除新冠病毒，一天卖出了100多台……

这样一来，在快手上买东西的人就不是大家想的那个下沉市场了，有大量高消费能力的人。

否则，董明珠的高端电器，丁磊的精挑细选百货，寺库的奢侈品，谁来卖？

快手不仅与董明珠、丁磊等知名主播合作，还引进了同样知名的全品类零售平台——京东。

京东自营产品的质量，以及物流和售后服务，也为消费者所熟知。

据媒体报道，5月26日，京东与快手达成合作协议：快手用户可在快手直接购买京东自营产品，无需跳转到京东APP，同样享受京东服务。

拥有3亿日活跃流量池，流量有保障。拥有丁磊、寺库、京东等品牌企业和供应链，产品质量有保障。流量端和品牌端强强联手常用快手号购买，是双赢的局面。

此外，活动期间，在京东100亿补贴的基础上，快手也给予100亿补贴，“双百亿补贴”将“双赢”变成现象级。

一向以“直接终端控价”为经营目标的茅台，以渠道端控价着称，快手依然花钱打压价格。曾经供不应求的雅诗兰黛小棕瓶，快手进货2万瓶，还降价140元……

双百亿补贴的效果也很明显——6月16日，通过快手京东直销的商品达到14.2亿元。那天，售出了超过 200,000 份。高端5G手机领头羊华为P40也卖出2万多台……

在618这样的市场竞争激烈之时，依托流量和品牌优势，快手直播电商已展现出造节能力。而且，无论是供应链的水平，还是客户的单价，水平都比较高。

看来是时候重新认识一下“快手电商直播”这个新物种了。

02

2019年12月16日，国家邮政局邮政行业安全监管信息系统实时检测到一条数据：

2019年我国第600亿件快递是山西某消费者从韩国购买，圆通快递从天津自贸区代收的产品。

15天后，12月31日，四川省凉山彝族自治州布拖县阿布洛哈村正式通车。新中国成立70年，中国最后一个不通公路的官村终于通了。

全村欢呼：“太好了！感谢党的好政策，以后天亮就不用出门爬山了。”

早在2018年的跨年演讲中快手购买号，罗振宇就曾说过：“在中国，再有名的事情，至少有一亿人不知道。而且大多数时候， 10 亿人。我不知道。”

这是真的。白领圈里热闹了多年的电商大战，其实并没有想象中的那么大。直播电商虽然火了常用快手号购买，但现有的市场规模并不大。

与近30万亿的传统电商规模相比，目前的直播电商规模不足5000亿元。

说到底，基础设施决定上层建筑。

截至2020年3月末，我国网民规模仅为9.4亿，移动网民规模仅为8.97亿。其中，使用手机网购的用户只有7.7亿。

也就是说，在这14亿人口中，还有5亿人不使用互联网，近一半的人口没有网购经验。

另外，在网购人群中，普通人对产品的识别能力远不及一二线白领。

2015 年的一首街头洗脑歌让这一切恢复了原状。

“江南皮具厂倒闭了！混蛋老板黄河欠了3.5亿，跟嫂子跑了……”

2012年10月，成都一家录音棚的老板于小龙接到录音订单，看了一眼演讲稿，忍不住笑了起来。最后，他只收到了江南皮具厂的钱包作为付款。

此类广告之所以乱传多年，与我国的人口结构密不可分。

由于义务教育的普及，我国文盲率从解放前的90%以上下降到3.6%以下。但同时，截至2018年，我国拥有本科以上学历的人口仅占总人口的4%。

对于96%没有受过高等教育的人来说，不仅产品图文阅读困难，电商APP下载使用也不容易。更何况哪里购买快手老号，要追溯源头，验证产品真伪。

在去市场购物的过程中，聆听导购、店主的介绍和示范，以及其他顾客的分享和评价，是普通消费者最直接、最有效的方式识别产品。

基于基础设施，这种方式会长期存在。

幸运的是，“基础设施狂人”这个名字并非空穴来风。电子商务行业正在发生新的变化。

2015年，工信部、财政部正式启动农村偏远地区光纤和4G网络覆盖推广项目。如今，覆盖​​率已达到98%。

3G到4G，最大的变化是短视频的兴起。

到 2020 年初，快手DAU 将超过 3 亿，覆盖全国近四分之一的人口。

辛巴、二鲁、三打哥等主播在走访供应商后，承担了一个重要的功能——小喇叭。

因为这些“小喇叭”和“小广播”，原本被信息封锁，看不懂，或者不爱看图文的消费者，帮他们翻译解释，最终消除了信息鸿沟.

因此，在电商直播中，消费者看不到任何图文信息，同时也具备识别传统电商平台一二线精英白领的能力。

虽然直播电子商务正在蓬勃发展，但传统电子商务却是另一番景象。

2018年，电商研究中心主任曹磊在接受采访时表示，传统电商的流量红利已经消失，获客成本越来越高。

原本象征互联网新时代的“电商平台”在今天只能称为“传统电商”。京东、苏宁、拼多多等公司都开始快速进入市场，加入孵化直播业务的轨道。

而像快手这样的优质直播平台，自然而然成为传统电商的首选合作伙伴。

那么，在 快手 上，究竟谁会花三四个小时直播购物？

03

第一次做直播的张雨绮，依旧保持着逛街买东西的传统。

6月16日的直播中，当时辛有志把烤箱拿了上来，张雨绮猜测价格是500元。不过，这款烤箱的最终价格定为88元。

听到价格后，张雨绮多次要求外挂验证，生怕是假的。

直播下半场，网红火锅上来。张雨绮想自己尝尝，和之前的比较后才给推荐。

在这方面，黄峥的妈妈也很有经验。

这位黄峥是拼多多的创始人。 6月18日，黄峥身价429亿美元，成为全国第三大富豪。

黄峥说，妈妈卖菜买卫生纸的时候，也会货比三家，算一两块钱的差价。总之，尽量不要浪费钱。

在购买手机、电视等产品时，他们也会选择高端的。同样，货比三家。

无论产品的价格，还是所在的城市，选择质量最好、价格最实惠的产品，是所有消费者最本质的需求。

但是，追求最低价格并不一定指向低端市场。

原来的奢侈品和高客单价产品在直播间也被重新定义，价格甚至与日用品持平。

专柜的爱马仕包售价38万元，而快手直播间的最终售价仅为99999元。 Prada和Louis 的包包只卖一万元……

这些产品要么供不应求，要么冲上单品销量榜前3。

然而，快手寺库的专场销售额可以轻松过亿，董明珠直播间的平均单价是3000元，而丁磊的“严选”产品，虽然价格是高，来自一二线城市的订单不完整。

在广阔的县城市场，还有一二线白领难以想象的消费力。

今年1月，新华网转发了一篇关于小城镇年轻人消费情况的报道。

在这份研究报告中，有一个调查结果对一二线白领不太友好：

“与一二线城市相比，小城市居民的刚性生活成本占其可支配收入的比例较低。许多因素使他们更愿意并能够消费。”

2016年后，三四线城市成为跨境电商、汽车、3C电子等中高端商品消费增速最高的群体。

小城镇年轻人消费力全面提升。

直播电商蹲点持续三四个小时，意味着他们不仅有可支配收入愿意消费，而且空闲时间也很多。

这就是“休闲阶层”的诞生。而且，他们的崛起速度惊人。

智研咨询发布的行业研究显示，2020年直播电商行业规模将达到9610亿元，比2019年翻一番。

直播电商的趋势来了。

结束

目前，虽然直播电商发展迅猛，但时代红利高峰尚未到来。

换句话说，每个参与的人都有机会。

即使每天生活超过 3 亿的 快手 目前正处于进化阶段。

早在2018年，快手就专注于内容，而不是直播电商。

所谓“一百人耿直姐姐张雨绮：砍价比谁都狠，挑货比挑货都准，五花八门”。

在直播电商起步阶段，快手平台的商品配送没有统一的监管体系，留下了刻板印象。

当快手回过神来时，他的一举一动都很响亮。

快手一是引入供应链管理，平台与主播合作追溯产品，从根源开始优化购物体验。

今年，快手与京东合作，直接进入京东自营店供应链体系，无需跳转APP，是行业的基石。

京东自营店供应链经过了长时间的锤炼，却面临着爆发的流量问题。非一线背景的快手，结合供应链和流量优势，已经从外到内占据了一二线流量。

与全球奢侈品购物平台寺库合作，将供应链扩展到全球。

除了两者的“双百亿补贴”之外，还将对市场进行更广泛的教育，为后来者铺平道路。

鸡有鸡，鸭有鸭。

像京东这样的巨头快手正在玩一场大型游戏，这是其他平台无法比拟的。

不过，这个市场的蓝海还是很广阔的。

6月18日，丹丹姐姐我忍不住悄悄试了一下直播。

肯定有紧张，但更多的是尝试新事物的兴奋。

这是这个时代教会我们的——

不管你喜不喜欢，大浪滚滚，潮流也滚滚而来。就算不引领潮流，至少也不能落后太多。