多样屋则选择让导购自播“轧苗头”(组图)

多样屋则选择让导购自播“轧苗头”(组图)

大多数在线直播节目都向新观众开放。与线下的书本表演不同，唱得越多越好，所以保持平衡很重要。直播过程中，主播要时刻关注评论。上海人称其为“滚动标志”，并关注大家的意见。

41.与用户的情感联系

主播需要和用户进行交流，顺便会通过与用户建立更多的情感联系来介绍自己最近使用产品的感受。然后达到了真正的高潮，开始像BA一样卖东西，谈订单转化。这个时候就应该体现主播的专业了。

42. 利用直播突出“标签”

在超市里，永辉的生鲜标签更加突出。永辉利用直播频道突出生鲜的直播感作为自己的定位。永辉表示，未来将依托永辉生鲜供应链体系，以直播的形式突破传统的直播方式，尝试进入永辉在全国的直采产区，为消费者带来消费者到田间和生产车间。更直观、性价比更高的爆款产品。

43.直播内容场景

在内容方面，各个家居品牌都会搭配不同的直播主题。除了卖货，他们还设置了更多的场景化体验。过去， House主要与MCN机构合作，也邀请名人代播。而这一次，多元化之家选择让导购自己播。

44.直播地点可以选择线下门店

目前，红星美凯龙遍布全国400多家商场，展现家居生活场景，商场展厅是MCN最佳拍摄场地。众所周知，家庭消费属于低频，家装也是多品类的集合。红星美凯龙商场呈现MCN最佳多品类合集效果。

45.主播要有自己的风格和魅力

在淘宝、京东、唯品会等传统电商中，消费者基本看图看文字进行购买。当然，一些商店也会放一些预制的视频。但这些都不如真人在你面前与你实时交流，你能感受到主播的风采和魅力，一旦被吸引，就会无形中建立起信任感，你可能甚至成为粉丝。

46.直播要强调互动

传统的电子商务消费者只能与客服互动，大多只是打字和问一些问题。但是，直播电商有很多互动。网友提问好会点名，主播也会根据网友的要求进行产品展示和讲解。而这些互动，最终造就了冲动消费的场景。当消费者看到这么多人对自己喜欢的东西感兴趣，而且数量有限时，“抢”就成了最大的冲动。即使很多产品不是刚需，即使未来会有一定的回报率，但互动娱乐的过程，是直播电商带来的新形式和新价值。

47.GMV黄金配方

GMV=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客单价。腾讯直播所针对的群体来自于商家线上线下的私域流量，都是与商家有过密切接触才能进行二次回购的用户。所以，腾讯二次直播其实是一种回购模式。至于客单价，主要看商家能否给出一个用户能接受的价格范围。做到以上几点可以取得更好的效果。

48.利用平台算法机制赶热

以西瓜视频为例。西瓜视频直播由今日头条系统运营。用好流量计算机制尤为重要。具体来说，在10万人气、30万人气、80万人气等部分节点，直播间流量会逐步增加。这可以让你利用一些小技巧，在短时间内增加同时在线的人数，比如在直播间送礼。 、每小时抽奖等。

49.炸药最优惠价格不到100元

根据豆叉茶近一个月的数据，在用户购买产品时，74%的用户会选择100元以下的产品，前10名的产品大多在70元以下，比如最近一周。热门产品，价格基本在50元以下。

50.以情景喜剧的方式展示产品

比如主播《破兄弟》利用情景喜剧，在视频中间用妆自然添加产品，达到吸引用户眼球的目的，同时，目前火爆的BGM增加视频的节奏感，让大家看完2分钟的视频不会觉得累，视频点赞164.2W。

51.选择热门特效和主题展示产品

比如在热门话题“口红号怎么选”的视频创作中，就使用了比较热门的“口红王”特效。视频展示中，口红颜色不断变化，吸引观众对口红的关注。

52.让直播成为“看不够的宝贝”

当你播放短视频的时候，你会感觉自己在打开一个宝箱，因为你永远不知道下一个短视频会是什么，所以你会沉浸其中，不停地刷卡。在直播间也是如此，因为是真实的直播状态，你永远不知道下一秒会发生什么。这方面表现最好的是薇娅和李佳琦。他们直播间里的宝贝们都一个个上，只能看到一个，看不到后面是什么，抢一个换下一个。在整个过程中，你会觉得下一个太值得期待了。

53.限时限时限价

直播具有实时互动性。当多人同时前来观看和购买时，很容易带动粉丝观看直播间。直播销售有三个关键词：限时、限时、限价。限时，直播结束不打折。限量，直播间限1000份，以后不会再有份了，抢完后恢复原价。价格有限，普通频道99元，今天通过直播间可能只有89甚至79。将这三个因素加在一起，限量1000份，两小时限价79、，极大地刺激了消费者的参与购买。

54.团队前后端实时高效沟通

一个好的主播背后会有一个团队。有人在改价，有人在加库存，有人在直播间里根据主播的密码与粉丝实时交流。只有团队团结起来，才能达到极致的体验。以淘宝主播为例，前后台通过对讲机实时沟通。前面开始喊改价，后面马上改价，前面加库存，后面马上改库存。

55.选择多种直播频道

为丰富直播业态，快乐购物新增社区直播、淘直播、手机直播，多渠道触达用户，提升业务效率。

56.公域私域双引号，获取更多流量

去美家会将商家店铺同步分发到百度小程序、今日头条小程序、微信小程序，形成商家的公域流量，通过社交电商和直播，帮助商家获客在线的。私域流量。

57.基于本地用户的直播

完美日记将基于本地用户社区，在各地同步上线直播。不同店铺的化妆师会通过社区向各自店铺的顾客推送直播信息，不会有冲突。不同地区不同直播间、方言、环境的用户存在差异。主播不仅会讲产品，还会与用户分享生活。比如疫情期间，大家互相鼓励，互相提醒注意卫生安全等，就像一个敬业的用户。设置直播。

58.区别线下产品，主要选择线下热门产品

满足直播间消费需求的诀窍之一是让直播间和渠道端销售的产品略有不同。比如线下，因为有专业的彩妆师和BA服务，你可以直接实物试一试，这样会更容易接受产品。但是，用户无法在线体验相同的产品，在线和线下此类产品的销售比例会有很大差异。但流行色调的口红在线上和线下都特别受欢迎。

59.加强对粉丝的粘性

快手主播二哥在知乎写道：“直播卖车是有门槛的，信任是基础，前期要有积累。”在拿到288单之前，默默干了4年至于新车的内容，为了保证粉丝的粘性，只要直播间打赏60多元的老铁，他会加微信好友，并承诺永远不删。截止目前，他已经有9个微信账号充斥着好友，他要及时回复好友的询问。

60.主持人对产品的专业性

直播带货期间，对于网友提出的问题，主持人需要及时反馈。其中，有些是比较专业的问题，比如：化妆品成分等。有些问题只是因为网友的犹豫，比如：这款口红适合我吗？主播的回复需要专业体贴，才能解决这些问题。比如，李佳琦多年的工作经验，让他对口红的选择给出了非常专业的建议；薇娅在服装搭配和选择上也有独到的审美眼光。

61. 可视化

网购和线下的一个主要区别就是网购只能看，不能摸，不能尝试，体验比较差。因此，主播是否具有可视化和展示他对产品的感受的能力是非常关键的。网红带货可视化能力包括产品展示能力、描述表达能力等。品尝和试用后的感受，让用户感同身受。

62.让粉丝在互动时感到亲切

互动性是直播的一大优势。通过及时的互动，在主播和粉丝之间传递信息，交流情感。比如欢迎新粉丝到直播间，回答网友关于产品的各种问题等等。在直播带货的过程中，主播和粉丝的互动通常非常频繁。许多主播称粉丝为“宝贝”、“女孩”、“可爱”，就像淘宝上的“亲亲”这个词，已经成为直播互动的代表词汇。

63.营造直播氛围

用户在观看直播时需要感受主播的热情和购物氛围。主持人在直播过程中需要保持热情。在介绍产品时，不仅要读出产品的功能、功能、适用人群，还需要不断地反复，用夸张的语气、夸张的辞藻和洪亮的声音来传达产品的价值，并给个合理的降价理由，最后用提醒机制（只剩XX单快手号正规平台购买，现在买送XX，我们这个价格从来没有卖过，10.9.8....< @3.2.1，不买就通过下一个产品）来实现用户的购买，并通过抽奖和福利让用户有继续观看和互动的意愿，这样就可以实现直播互利共赢。

64.主机应该与用户建立信任

在直播中，主播充当了品牌与用户之间的桥梁。如果用户不信任主播带粉丝快手号购买，即使价格优惠，他们也不敢购买。主播在直播时必须与品牌商谈价格（如果量大主播可直接与品牌商按成本价产品的制作价格+邮费+扣费）；可追溯的直播、可追溯的视频（去品牌的工厂或专柜看看他们的产品是怎么生产的，生产过程是怎样的），线下卖什么价格，给用户体验产品）。

65.直播可选择知识型话题

有房产顾问表示，单调的房产解说很容易让观众觉得单调乏味，所以经过多次尝试快手热度号购买平台，他们会选择一个话题进行直播，比如如何选房、首付知识，买房的误区等等。。一般情况下，房产公司不会对直播的内容做太多限制，内容大多由房产顾问自己决定。

66.代表运营团队可以增加销量

房产顾问在售楼部习以为常的销售模式，其实并不适合直播平台。平日里，他们经常背诵很大一部分项目内容，一经直播带粉丝快手号购买，就好像在自言自语。但是直播强调互动，可以通过代理运营公司的主播做“调和者”，通过互动带动地产顾问，调整直播内容节奏，随时关注与观众的互动，可以提高直播的知名度。 ，并间接增加了在线房屋销售的交易量。

67.教学式直播

传统上卖货，只要卖了货就结束了，消费者以后怎么用都无关紧要了。而且李佳琦给你口红的色号，还告诉你这个色号适合什么肤色，适合什么妆容，哪些款是某些名牌的便宜替代品，哪些款适合孕妇女性。等等，在着色、绘画和卖点上进行了更多的增强，让观看者一目了然。这是李佳琦的内容优势，因为他懂女人，想要的不仅仅是口红，而是为了让自己更好看。这些是李佳琦能给粉丝的价值观，不仅卖货，还告诉你最好的使用方法。

68.实时分栏

李佳琦每晚8点15分开始直播。在前15分钟，他会介绍接下来4小时会出现的产品，并给出节目大纲，帮助大家提前了解。感兴趣的观众可以继续留下观看，不感兴趣的可以离开，不会浪费大家的时间。口红测试成了李佳琦每次直播的必备节目。他每次都会试一到三个口红品牌给粉丝看。对于这部分，很多粉丝可能会继续关注李佳琦。内容定稿后，可以帮助主播形成自己独特的直播风格，帮助深入粉丝心中，加深印象。

69.个性化咒语

李佳琦在直播中亲口说出“我妈”、“OMG”、“买吧”。此外，他说话速度很快，语调很高，而且声音很大。人们说三遍重要的事情。在李佳琦的直播中，这三个字估计要重复300次，甚至3万次。绝对神奇。

70.直播中要强调最好的质量

这样可以解决用户的选择困难。比如在李佳琦的直播中，每​​天能上市100个产品的时候，只有20个是最好的。因为现在大家在淘宝买东西都会遇到一个问题，就是搜索一个关键词，得到很多搜索结果。我们要货比三家，对比好评数、销量、店铺评分等。但李佳琦告诉你“不，我这边是最好的模特，我是直播行业的，就买吧”。

71.前期是靠大牌代言自己

分析李佳琦的直播，前期靠大品牌的产品代言，增加观众对直播间的信任感；后期，李佳琦的直播间将信任传递给小品牌，传递信任。基于此，部分商家会选择与李佳琦合作推出新品，从一开始就提升产品调性，首创独家。

72.直播时商家需要做的8件事

薇娅直播前的准备，直播中的合作，直播后的保障，都需要商家全程参与，包括选品后的卖点介绍；适当给直播间一些小福利；设置优惠券；配合主播的上架时间；库存设置；配合主播的节奏；客服及时响应；播出后重播。

73.直播中不可触碰的业务红线

一是延迟发货；二、产品质量问题；第三，不符合主播的利益；第四，客服不理人，不搞售后。

74.直播时长从3小时到9小时不等

超级丹的直播在工厂开始，直播持续了三个半小时；巴拉巴拉的老板姜雪莹每天直播6-9个小时。迪克文拉杆箱主人郭雨彤每天直播6小时。

75.销售人才获得品牌好感

餐饮行业迎来了尝试服务型直播的潮流。在饿了么的口碑上，海底捞的服务员也加入了变脸选秀节目。 Spicy House 的高管们展示了送货员的宇航员造型。裴姐老火锅创始人也加入了节目，向天下总裁也在直播中cos了《三生三世十里桃花源》中的素色装扮。就连香格里拉等酒店的大厨也开始在自家厨房直播。这样可以拉近消费者与消费者的距离，获得更深的品牌好感度。

76.做好主播的基础工作

要创建一个有吸引力的工作室，必须做好基础工作。一是语速亲和，语速和语言要有说服力，精神面貌要好，内心要有激情；其次，要充分利用直播可视化的优势，展现产品最有价值的点，比如美食。只有表达出表情和声音，才能打动听众；最后，门店直播的卖点不是抢购和秒杀，而是专业。输出专业的内容，比如护肤品，介绍产品的时候输出护肤知识。获得粉丝的认可。

77.加快线上直播与线下的融合

良品铺子的直播信息由淘宝直播推送给方圆三公里的消费者。消费者可以在网上购买，同时可以选择到店自取，不仅效率更高，还可以领取小礼物。在收到小礼物的过程中，也可能存在二次消费。

78.品牌直播间、主播直播间同步带货

如奇瑞汽车与快手等平台合作，将全新一代瑞虎7、瑞虎7 PRO的发布会改为线上直播模式。 快手给出了系统的线上解决方案：在公共领域流量曝光的基础上，奇瑞汽车官方快手号、胡歌说车快手号，两个直播间宣布新车上市同时，全面介绍了新车型。同时，二哥评车、春哥谈车、大斌谈车等账号开启“云看车”直播。

79.《连麦》多直播间直播

捷达新车型直播由“检车二哥”通过个人快手号直播到捷达线下4S店，捷达品牌公关经理侯春钊通过捷达官方开播快手号@ >。通过快手PK链接麦克风功能的互动介绍新车。捷达官方直播间下面还有三层，是来自全国各地4S店的销售人员。他们通过个人直播在4S店“云上看车”、“云上卖车”。

80.小主播可以用白菜价来吸引流量

很多主播，尤其是体量比较小的主播，会用极低价甚至免费的产品来引导用户的注意力。为了控制成本，他们一般会选择少数用户在他们关注的用户中发送收益。

81.购买官方直播促销

在

快手，一个简单的吸引流量的方法就是直接购买官方直播推广。官方直播推广按效果扣除。系统默认每个观众推广费为1个快手币（6元+42快币），相当于0.14元。

82.引导观众提高知名度

直播过程需要主播引导线上观众，帮助提升人气，提升直播间排名。在直播过程中，主播需要不断强调用户点击关注+小红心，引导用户分享到朋友圈。有的主播在直播时还会设置抽奖，要求观众达到一定人数后才能开始抽奖。然后趁机让用户把直播分享到朋友圈，吸引更多观众。

83.“借”大主播流量

对于新晋的年轻主播，他们如何将粉丝从0增加到1？有2种方式：钱少的上主播刷礼物寻找存在感，钱多的上榜。

84. 开发账户矩阵

快手宿主扩大账号后多样屋则选择让导购自播“轧苗头”(组图)，还会开各种小号账号。然后大数和小数互相撞击，互相消耗。粉丝多的时候，一些主播会发展帮派，利用学徒机制等来培养矩阵号，聚集流量，物尽其用。多位主播的小号和小号开辟了各个品类，覆盖了各个年份的用户群体，并分时段开播，从而形成了带货引流的协同增长效应。

85.增加用户在直播间停留的时间

观众在演播室停留的时间越长，他们消费的可能性就越大。方法是预先公布一些好处，吊住用户的胃口；分时段送福利，引导用户加入粉丝群：主播在直播期间会送福利，比如送礼物。准备发福利的时候，强调只有粉丝团的人才能拿到。并且粉丝群升到3级的用户还可以获得专属福利。

86.通过比较强调用户利益

主播会告诉用户，在他的直播间买最便宜。例如，主播会说他是如何努力与供应商谈判价格的。

直播后思考及各行业直播

87.现场回放

直播结束后，应立即进行现场回放，回放将直接影响下一笔交易。点评内容包括产品的销售情况及相应的原因；以及来自粉丝的反馈、事后调查等。

88.客单价低，转化效果好

从转化效果来看，单价相对较低的饮料产品下单时无需过多考虑。在抖音、快手、淘宝等平台上总是很容易做到，井喷还会持续很长时间。在目前的直播领域多样屋则选择让导购自播“轧苗头”(组图)，单价特别高的产品很难转化，但对于单价低、频率高的产品，直播将是很长一段时间内的趋势。

89.继续运营维护直播

超过60万梦洁家纺粉丝在线观看了直播。从私域流量运营来看，还需要进一步留住和管理超过60万的直播粉丝。未来梦姐会引导粉丝和店铺。一对一绑定，对已完成和未售出交易的客户进行运营维护。商家将通过梦洁产品的材质设计，进一步吸引消费者返回小程序回购。

90.直播后正确催单

直播结束后，就是继续努力的地方。由于某些原因，许多用户最终没有达成交易。这时候就需要引导用户进行真正的交易，也就是最后一次催款转换。那些积极参与直播的用户，心里会有些欠债，因为他们已经占了很多优势。如果他把你的东西放进购物车，你适度催促，很容易形成更好的转化。

91.通过大数据洞察用户

金鹰购物利用大数据对用户画像、喜好、浅层和深层需求甚至行为轨迹等多维度的数据进行分析，并根据分析结果进行定位和触达，从而促进用户快速达成订单决定。

92.私域流量销售，小程序内交易

疫情期间，上海美团主要通过私域项目开展实体救援，让近4000名在家失业的导购员通过互联网为用户服务。这些导购已经开始通过朋友圈和社区推销商品，并在小程序中快速进行交易。

93.粉丝量、观看量、交易量应保持线性增长

抖音主持人小萌：首先，直播频率越高，直播时间越长，你在用户界面上的“出现权限”就越高。其次，要有丰富的SKU，平台一般会支持SKU多、交易频繁的账户。更重要的是，让您的关注者、观众和数量保持线性增长。平台偏爱“有潜力”的直播间和账号。如果观看人数和交易量不增加，直播时间将毫无用处。

94.直播卖车主播只有年纪大了才有说服力

说汽车需要系统的汽车知识的主播。汽车保养、4S店讨价还价、贷款方式、保险、配置选项等，你都能一清二楚。尤其是直播的时候，根本没有时间去想，更不可能去查资料，靠的是平时随时间积累的关于汽车的知识。主播说汽车需要更老才能令人信服。

95.健身行业短期直播没有价值

健身的实体公司要直播了。 Han Wei, CEO of Leke, that there be three : the stage, the -loop stage, and the value stage. , many gyms have no of the of live and how the coach . What they do is just a thing on the , but in fact, it is to the or the of users, and even the of users. There is no value in the short term.

96. The home live is a tool to the brand

Aopu Home CEO Wu once live to a tool, and that there is no good or bad tool, it on who is using this tool and what is the of using this tool. to , live can model rooms, and the may be than AI and VR, which is its . For some new or some good , live is a good " grass" . , the live be as a form of goods, and it is often to some style .

97. live to the of food

that the of the are and the of , to start a live to 's . At the of the live , the a hot pot from . the , self- small hot pot with were also for to show and try. with the and in the , this time, in to the , it is more to show the of take-out and the of .

98. live to avoid price wars

live not be a place for to fight price wars, but a holy place for to show in a more way. with and is the way for to enter the live . For , when Li Jiaqi sold the diary " " in the live room, he used his own net red pet dog and on the cover of the dog to sell and let grow grass.

99. Local malls can find IP for of

A local in said that some first-tier have big V with to store . fans with come from all over the and there is very local , the is not as . Local waist KOLs are often hands-on in and brand . They are more with fans and . If local want to , they must IPs that of for .

100. and test the of the

The in of the ten o'clock said that the is a and , not a fast- . Wei Ya and Li Jiaqi are not very in and . Li Xiang, as a media , pays more to with a sense of . Hence this . Li Xiang has , and from the live site, Li Xiang has a grasp of the 's point and the of the live room.